Verka Deputy Manager (Marketing) 2026 Solved Question Paper with Answer Key & Detailed Explanations (English & Punjabi)

The Punjab State Cooperative Milk Producer’s Federation Limited successfully conducted the written examination for the prestigious post of Deputy Manager (Marketing). As per the official schedule, this paper was held on 03 October 2026 across various examination centers in Punjab.

At Rankers Choice (www.rankerschoice.com), we understand the anxiety and curiosity that follow a major competitive exam. That is why our team of expert subject matter specialists has meticulously prepared the complete Verka Deputy Manager Marketing 2026 solved question paper with a 100% accurate answer key.

Why is this the most trusted solution guide online? Unlike generic, unverified answer keys floating on the internet, we provide detailed, step-by-step explanations in both English and Punjabi. Whether you are preparing for this specific role or building your foundation for future SSC, IBPS, and PSSSB exams, our bilingual breakdowns ensure absolute conceptual clarity.

Verka Deputy Manager (Marketing) 2026 Solved Question Paper

Question 1: ਪੰਜਾਬੀ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੇ ਪ੍ਰਕਾਰ ਦੇ ਕਾਰਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ? A) ਅੱਠ B) ਸੱਤ C) ਪੰਜ D) ਦਸ Correct Option: A) ਅੱਠ Explanation: ਪੰਜਾਬੀ ਵਿਆਕਰਨ ਵਿੱਚ ਕੁੱਲ 8 ਪ੍ਰਕਾਰ ਦੇ ਕਾਰਕ ਮੰਨੇ ਗਏ ਹਨ। ਇਹ ਹਨ: 1. ਕਰਤਾ, 2. ਕਰਮ, 3. ਕਰਣ, 4. ਸੰਪਰਦਾਨ, 5. ਅਪਾਦਾਨ, 6. ਸੰਬੰਧ, 7. ਅਧਿਕਰਣ, ਅਤੇ 8. ਸੰਬੋਧਨ। ਇਸ ਲਈ ਸਹੀ ਉੱਤਰ ‘ਅੱਠ’ ਹੈ।

Question 2: ਨਾਂਵ ਕਿੰਨੇ ਪ੍ਰਕਾਰ ਦੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ? A) ਅੱਠ B) ਸੱਤ C) ਪੰਜ D) ਦਸ Correct Option: C) ਪੰਜ Explanation: ਪੰਜਾਬੀ ਵਿਆਕਰਨ ਅਨੁਸਾਰ, ਨਾਂਵ ਮੁੱਖ ਤੌਰ ‘ਤੇ 5 ਪ੍ਰਕਾਰ ਦੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ: 1. ਆਮ ਨਾਂਵ ਜਾਂ ਜਾਤੀ-ਵਾਚਕ ਨਾਂਵ, 2. ਖ਼ਾਸ ਨਾਂਵ, 3. ਵਸਤੂ-ਵਾਚਕ ਨਾਂਵ, 4. ਇਕੱਠ-ਵਾਚਕ ਨਾਂਵ, ਅਤੇ 5. ਭਾਵ-ਵਾਚਕ ਨਾਂਵ।

Question 3: ਮਿੱਤਰ ਸ਼ਬਦ ਦਾ ਵਿਰੋਧੀ ਸ਼ਬਦ ਚੁਣੋ: A) ਦੋਸਤ B) ਦੁਸ਼ਮਣ C) ਗੈਰ D) ਸ਼ਰੀਕੇਬਾਜ਼ Correct Option: B) ਦੁਸ਼ਮਣ Explanation: ‘ਮਿੱਤਰ’ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਦੋਸਤ। ਇਸਦਾ ਸਹੀ ਵਿਰੋਧੀ ਸ਼ਬਦ ‘ਦੁਸ਼ਮਣ’ ਹੈ। ‘ਦੋਸਤ’ ਇਸਦਾ ਸਮਾਨਾਰਥਕ ਸ਼ਬਦ ਹੈ, ਵਿਰੋਧੀ ਨਹੀਂ।

Question 4: ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸ਼ੁੱਧ ਸ਼ਬਦ ਦੱਸੋ। A) ਬਸਤੁ B) ਬਸਤੂ C) ਵਸਤੂ D) ਵਿਸਤੂ Correct Option: C) ਵਸਤੂ Explanation: ਸਹੀ ਵਰਤਣੀ ਵਸਤੂ ਹੈ। ਇਸ ਸ਼ਬਦ ਦੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ‘ਬ’ ਨਾਲ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ‘ਵ’ ਨਾਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਬਾਕੀ ਵਿਕਲਪ ਵਰਤਣੀ ਦੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਹਨ।

Question 5: ‘ਕਰੁਣਾ’ ਸ਼ਬਦ ਦਾ ਵਿਰੋਧੀ ਚੁਣੋ:- A) ਕਰੂਰਤਾ B) ਦਿਆਲਤਾ C) ਮਾਸੂਮੀਅਤ D) ਹਮਦਰਦੀ Correct Option: A) ਕਰੂਰਤਾ Explanation: ‘ਕਰੁਣਾ’ ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਦਇਆ ਜਾਂ ਰਹਿਮ। ਇਸਦਾ ਸਹੀ ਵਿਰੋਧੀ ਸ਼ਬਦ ‘ਕਰੂਰਤਾ’ (ਨਿਰਦਈਤਾ) ਹੈ। ‘ਦਿਆਲਤਾ’ ਅਤੇ ‘ਹਮਦਰਦੀ’ ਇਸਦੇ ਸਮਾਨਾਰਥਕ ਸ਼ਬਦ ਹਨ।

Question 6: ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਣ ਤੋਂ ਕੀ ਭਾਵ ਹੈ? A) ਜੋ ਨਾਂਵ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰੇ B) ਜੋ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਣ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰੇ C) ਜੋ ਕਿਰਿਆ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰੇ D) ਜੋ ਉੱਤਮ ਪੁਰਖ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰੇ Correct Option: A) ਜੋ ਨਾਂਵ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਪ੍ਰਗਟ ਕਰੇ Explanation: By definition in Punjabi grammar, an Adjective (ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਣ) is a word that describes, modifies, or adds a specific quality/feature to a Noun (ਨਾਂਵ) or Pronoun (ਸਰਵਨਾਂਵ). ਵਿਆਕਰਨਿਕ ਪਰਿਭਾਸ਼ਾ ਅਨੁਸਾਰ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਣ ਉਹ ਸ਼ਬਦ ਹੈ ਜੋ ਕਿਸੇ ਨਾਂਵ ਜਾਂ ਪੜਨਾਂਵ ਦੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਦੱਸੇ ਜਾਂ ਉਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਭਰੇ।

Question 7: ਹੇਠ ਲਿਖਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸ਼ੁੱਧ ਸ਼ਬਦ ਚੁਣੋ: A) ਸਮਾਜਕੇ B) ਸਮਾਜੀਕ C) ਸਮੱਜੀਕੀ D) ਸਮਾਜਿਕ Correct Option: D) ਸਮਾਜਿਕ Explanation: ਸਹੀ ਵਰਤਣੀ ਸਮਾਜਿਕ ਹੈ। ਇਹ ਸ਼ਬਦ ‘ਸਮਾਜ’ ਤੋਂ ਬਣਿਆ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਵਰਤਣੀ ਵਿੱਚ ‘ਜ’ ਅਤੇ ‘ਿ’ (ਸਿਹਾਰੀ) ਦਾ ਸਹੀ ਪ੍ਰਯੋਗ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

Question 8: ਬਹੁਤੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਥਾਂ ਇੱਕ ਸ਼ਬਦ ਲਿਖੋ: ਉਹ ਗੱਲ ਜਿਹੜੀ ਆਪਣੇ-ਆਪ ਨਾਲ ਬੀਤੀ ਹੋਈ ਹੋਵੇ: A) ਜੱਗ ਬੀਤੀ B) ਆਪ-ਬੀਤੀ C) ਆਤਮ-ਕਥਾ D) ਆਤਮ-ਘਾਤ Correct Option: B) ਆਪ-ਬੀਤੀ Explanation: ਜਿਹੜੀ ਗੱਲ ਜਾਂ ਘਟਨਾ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨਾਲ ਵਾਪਰੀ ਹੋਵੇ, ਉਸਨੂੰ ਆਪ-ਬੀਤੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਬਹੁਤੇ ਸ਼ਬਦਾਂ ਦੀ ਥਾਂ ਵਰਤਿਆ ਜਾਣ ਵਾਲਾ ਸਹੀ ਸ਼ਬਦ ਹੈ।

Question 9: ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਸ਼ਬਦ ਦਾ ਢੁਕਵਾਂ ਅਰਥ ਚੁਣੋ: ਸ਼ਹੀਦ: A) ਜੋ ਬਚਪਨ ਵਿੱਚ ਹੀ ਗੁਜ਼ਰ ਜਾਵੇ B) ਜੋ ਹਾਦਸੇ ਦਾ ਸ਼ਿਕਾਰ ਹੋ ਜਾਵੇ C) ਜਿਸ ਦੀ ਮੌਤ ਦਾ ਕਾਰਨ ਪਤਾ ਨਾ ਲੱਗੇ D) ਜਿਸ ਨੇ ਦੇਸ਼/ਧਰਮ ਲਈ ਜਾਨ ਦਿੱਤੀ ਹੋਵੇ Correct Option: D) ਜਿਸ ਨੇ ਦੇਸ਼/ਧਰਮ ਲਈ ਜਾਨ ਦਿੱਤੀ ਹੋਵੇ Explanation: ਸ਼ਹੀਦ ਉਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੂੰ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਨੇ ਦੇਸ਼, ਧਰਮ ਜਾਂ ਕਿਸੇ ਉੱਚੇ ਆਦਰਸ਼ ਲਈ ਆਪਣੀ ਜਾਨ ਦੀ ਕੁਰਬਾਨੀ ਕਰ ਦਿੱਤੀ ਹੋਵੇ।

Question 10: ਹੇਠ ਲਿਖੇ ਸ਼ਬਦ ਦਾ ਸਮਾਨਾਰਥਕ ਸ਼ਬਦ ਬਣਾਓ: ਰੋਸ਼ਨੀ: A) ਉਜਾਲਾ, ਦੀਪਕ, ਰੋਸ਼ਨੀ B) ਉੱਤਮ, ਵਧੀਆ, ਲੋਅ C) ਚਾਨਣ, ਪ੍ਰਕਾਸ਼, ਉਜਾਲਾ D) ਚੰਦ, ਤਾਰੇ, ਸੂਰਜ Correct Option: C) ਚਾਨਣ, ਪ੍ਰਕਾਸ਼, ਉਜਾਲਾ Explanation: ‘ਰੋਸ਼ਨੀ’ ਦੇ ਸਹੀ ਸਮਾਨਾਰਥਕ ਸ਼ਬਦ ‘ਚਾਨਣ’, ‘ਪ੍ਰਕਾਸ਼’ ਅਤੇ ‘ਉਜਾਲਾ’ ਹਨ। ਇਹ ਤਿੰਨੇ ਸ਼ਬਦ ਰੋਸ਼ਨੀ ਦੇ ਅਰਥ ਨੂੰ ਹੀ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ।

Question11: Mark the correct synonym of the given word: Hoary A) ordinary B) old C) new D) amazing Correct Option: B) old Explanation: The word “hoary” means grayish-white with age, or ancient/very old. Therefore, “old” is the correct synonym among the given choices. ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਸ਼ਬਦ “Hoary” ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਬਹੁਤ ਪੁਰਾਣਾ ਜਾਂ ਸਫੈਦ ਵਾਲਾਂ ਵਾਲਾ (ਬੁਢਾਪੇ ਕਾਰਨ)। ਇਸ ਲਈ, ਇਸਦਾ ਸਹੀ ਸਮਾਨਾਰਥਕ ਸ਼ਬਦ (Synonym) “old” (ਪੁਰਾਣਾ) ਹੈ।

Question 12: Mark the correct synonym of the given word: Quiescent A) inactive B) quick C) mighty D) troublesome Correct Option: A) inactive Explanation: “Quiescent” means in a state or period of inactivity, dormancy, or quietness. Hence, “inactive” is the precise synonym. “Quiescent” ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਸ਼ਾਂਤ, ਸੁਸਤ ਜਾਂ ਨਿਸ਼ਕਿਰਿਆ (in a state of inactivity)। ਇਸ ਲਈ, ਇਸਦਾ ਸਹੀ ਸਮਾਨਾਰਥਕ ਸ਼ਬਦ “inactive” ਹੈ।

Question 13: Mark the correct antonym of the given word: midget A) masculine B) mean C) giant D) sleepy Correct Option: C) giant Explanation: A “midget” refers to a person or thing that is much smaller than usual. The exact opposite (antonym) of something very small is something very large, which is a “giant”. “Midget” ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਬਹੁਤ ਛੋਟਾ ਕੱਦ ਜਾਂ ਆਕਾਰ। ਇਸਦਾ ਸਹੀ ਵਿਰੋਧੀ ਸ਼ਬਦ (Antonym) “giant” (ਦੈਂਤ ਜਾਂ ਬਹੁਤ ਵੱਡਾ) ਹੈ।

Question 14: Mark the correct antonym of the given word: Frumpy A) fashionable B) angry C) cruel D) martinet Correct Option: A) fashionable Explanation: “Frumpy” describes someone (usually a woman) who is unfashionable, dowdy, or drab in their appearance or clothing. The direct opposite is “fashionable” or stylish. “Frumpy” ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਫੈਸ਼ਨ ਤੋਂ ਪਿੱਛੇ, ਬੇਢੰਗਾ ਜਾਂ ਪੁਰਾਣੇ ਢੰਗ ਦਾ। ਇਸਦਾ ਸਹੀ ਵਿਰੋਧੀ ਸ਼ਬਦ “fashionable” (ਫੈਸ਼ਨੇਬਲ ਜਾਂ ਸਟਾਈਲਿਸ਼) ਹੈ।

Question 15: Ravi’s errors may be ascribed ________ his carelessness. A) to B) about C) with D) for Correct Option: A) to Explanation: The verb “ascribe” is always followed by the preposition “to” when attributing a cause or source (e.g., ascribe something to someone/something). ਅੰਗਰੇਜ਼ੀ ਵਿਆਕਰਨ ਵਿੱਚ, “ascribe” ਕਿਰਿਆ ਦੇ ਨਾਲ ਹਮੇਸ਼ਾ “to” Preposition ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਗਲਤੀ ਜਾਂ ਕਾਰਨ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਚੀਜ਼ ਨਾਲ ਜੋੜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

Question 16: Heedless ________ consequences, Shyam jumped into the river. A) of B) for C) with D) at Correct Option: A) of Explanation: The adjective “heedless” (meaning showing a reckless lack of care or attention) is idiomatically followed by the preposition “of” (e.g., heedless of danger/consequences). “Heedless” (ਬੇਪਰਵਾਹ) ਸ਼ਬਦ ਦੇ ਨਾਲ ਹਮੇਸ਼ਾ “of” Preposition ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। “Heedless of consequences” ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਨਤੀਜਿਆਂ ਦੀ ਪਰਵਾਹ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ।

Question 17: Mark the correct meaning of the given phrasal verb: to allow for A) to permit B) to revive C) to take into consideration (something which may happen in future) D) to work as an agent Correct Option: C) to take into consideration (something which may happen in future) Explanation: The phrasal verb “to allow for” means to take something into account or make provision for it when planning (e.g., “We must allow for delays”). Phrasal verb “to allow for” ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿਸੇ ਭਵਿੱਖ ਦੀ ਸੰਭਾਵਨਾ ਜਾਂ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਜਾਂ ਉਸਦਾ ਹਿਸਾਬ ਲਗਾਉਣਾ (to take into consideration)।

Question 18: Mark the correct meaning of the given phrasal verb: to bear up A) to remain cheerful and confident B) to endure pain for the sake of others C) to criticize D) to be kind to others Correct Option: A) to remain cheerful and confident Explanation: “To bear up” means to remain cheerful and resilient in a difficult or stressful situation (e.g., “She is bearing up well under the pressure”). Phrasal verb “to bear up” ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹਾਲਾਤ ਵਿੱਚ ਵੀ ਹੌਸਲਾ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਅਤੇ ਖੁਸ਼/ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸੀ ਬਣੇ ਰਹਿਣਾ (to remain cheerful and confident)।

Question 19: Mark the word that is correctly spelt. A) Denoument B) Dinoument C) Denouement D) Dinouement Correct Option: C) Denouement Explanation: “Denouement” (originating from French) is the correct spelling. It refers to the final part of a play, movie, or narrative in which the strands of the plot are drawn together and matters are explained or resolved. ਸਹੀ ਵਰਤਣੀ Denouement ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਫ੍ਰੈਂਚ ਮੂਲ ਦਾ ਸ਼ਬਦ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿਸੇ ਕਹਾਣੀ ਜਾਂ ਨਾਟਕ ਦਾ ਅੰਤਿਮ ਹੱਲ ਜਾਂ ਨਤੀਜਾ। ਬਾਕੀ ਵਿਕਲਪਾਂ ਵਿੱਚ ਵਰਤਣੀ ਦੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਹਨ।

Question 20: Mark the word that is correctly spelt. A) Reconnaissance B) Reconnaisance C) Reconaissance D) Reconaessance Correct Option: A) Reconnaissance Explanation: “Reconnaissance” is the correct spelling. It is a military term meaning a preliminary survey to gain information. It is a commonly misspelled word due to its French origin (“reconnaître”). ਸਹੀ ਵਰਤਣੀ Reconnaissance ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਫੌਜੀ ਸ਼ਬਦ ਹੈ ਜਿਸਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਜਾਸੂਸੀ ਜਾਂ ਪੂਰਵ-ਜਾਂਚ। ਇਸਦੀ ਵਰਤਣੀ ਵਿੱਚ ‘a’ ਅਤੇ ‘i’ ਦਾ ਕ੍ਰਮ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਵਿਕਲਪ A ਵਿੱਚ ਸਹੀ ਹੈ।

Question 21: When was the National Dairy Development Board (NDDB) established? A) 1955 B) 1960 C) 1965 D) 1970 Correct Option: C) 1965 Explanation: The National Dairy Development Board (NDDB) was established in 1965 in Anand, Gujarat, under the leadership of Dr. Verghese Kurien, to replicate the success of the Amul cooperative model across India (Operation Flood). ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਡੇਅਰੀ ਵਿਕਾਸ ਬੋਰਡ (NDDB) ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ 1965 ਵਿੱਚ ਆਨੰਦ, ਗੁਜਰਾਤ ਵਿੱਚ ਡਾ. ਵਰਗੀਜ਼ ਕੁਰੀਅਨ ਦੀ ਅਗਵਾਈ ਹੇਠ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ, ਤਾਂ ਜੋ ਭਾਰਤ ਭਰ ਵਿੱਚ ਅਮੂਲ ਸਹਿਕਾਰੀ ਮਾਡਲ (ਆਪਰੇਸ਼ਨ ਫਲੱਡ) ਦੀ ਸਫਲਤਾ ਨੂੰ ਦੁਹਰਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ।

Question 22: Who wrote Qissa Mirza Sahiban? A) Peelu B) Damodar C) Waris Shah D) Shah Mohammad Correct Option: A) Peelu Explanation: The famous Punjabi tragic romance Mirza Sahiban was first penned in poetic verse by the 17th-century Punjabi poet Peelu (also spelled Pilu). Damodar wrote Heer, and Waris Shah famously rewrote Heer Ranjha. ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਪੰਜਾਬੀ ਦੁਖਾਂਤਿਕ ਪ੍ਰੇਮ ਕਹਾਣੀ ਮਿਰਜ਼ਾ ਸਾਹਿਬਾਂ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ 17ਵੀਂ ਸਦੀ ਦੇ ਪੰਜਾਬੀ ਕਵੀ ਪੀਲੂ (Peelu) ਦੁਆਰਾ ਕਾਵਿ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਲਿਖੀ ਗਈ ਸੀ। ਦਾਮੋਦਰ ਨੇ ਹੀਰ ਅਤੇ ਵਾਰਿਸ ਸ਼ਾਹ ਨੇ ਹੀਰ ਰਾਂਝਾ ਲਿਖੀ ਸੀ।

Question 23: In which years did India serve as the Chair of the Kimberley Process? A) 2008, 2019, 2025 B) 2007, 2019, 2025 C) 2008, 2019, 2026 D) 2007, 2018, 2026 Correct Option: C) 2008, 2019, 2026 Explanation: India has been entrusted with the chairmanship of the Kimberley Process (an international certification scheme for rough diamonds) three times: in 2008, 2019, and most recently for the year 2026. ਭਾਰਤ ਨੂੰ ਕਿੰਬਰਲੀ ਪ੍ਰੋਸੈਸ (ਕੱਚੇ ਹੀਰਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਯੋਜਨਾ) ਦੀ ਪ੍ਰਧਾਨਗੀ ਤਿੰਨ ਵਾਰ ਸੌਂਪੀ ਗਈ ਹੈ: 2008, 2019, ਅਤੇ ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ 2026 ਲਈ।

Question 24: What is India’s approximate extreme poverty rate? A) 5 percent B) 9 percent C) 14 percent D) 20 percent Correct Option: A) 5 percent Explanation: According to recent World Bank estimates (using the updated $3.00/day poverty line), India’s extreme poverty rate has dropped significantly to approximately 5.3% (around 5 percent) as of 2022-23. ਵਰਲਡ ਬੈਂਕ ਦੇ ਹਾਲੀਆ ਅਨੁਮਾਨਾਂ (ਨਵੀਂ $3.00/ਪ੍ਰਤੀ ਦਿਨ ਗਰੀਬੀ ਰੇਖਾ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ) ਅਨੁਸਾਰ, 2022-23 ਤੱਕ ਭਾਰਤ ਦੀ ਅਤਿ ਗਰੀਬੀ ਦਰ ਘਟ ਕੇ ਲਗਭਗ 5.3% (ਲਗਭਗ 5 ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ) ਰਹਿ ਗਈ ਹੈ।

Question 25: At what position did India finish in the overall medal table at the 2026 Commonwealth Games? A) Third B) Fourth C) Fifth D) Sixth Correct Option: B) Fourth Explanation: In the 2026 Commonwealth Games held in Glasgow, Scotland, India finished in the 4th position in the overall medal tally with 39 medals (13 Gold, 17 Silver, 9 Bronze). 2026 ਵਿੱਚ ਗਲਾਸਗੋ, ਸਕਾਟਲੈਂਡ ਵਿੱਚ ਆਯੋਜਿਤ ਰਾਸ਼ਟਰਮੰਡਲ ਖੇਡਾਂ ਵਿੱਚ, ਭਾਰਤ ਨੇ ਕੁੱਲ 39 ਤਮਗੇ (13 ਸੋਨੇ, 17 ਚਾਂਦੀ, 9 ਕਾਂਸੀ) ਜਿੱਤ ਕੇ ਸਮੁੱਚੇ ਤਮਗਾ ਟੇਬਲ ਵਿੱਚ ਚੌਥਾ ਸਥਾਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਸੀ।

Question 26: Dairy sector accounts for approximately what percentage of India’s total Gross Value Added (GVA)? A) 1.5 B) 5 C) 9 D) 12.5 Correct Option: B) 5 Explanation: The dairy sector is the single largest agricultural commodity in India, contributing approximately 5% to the national economy (total Gross Value Added) and employing over 80 million rural households. ਡੇਅਰੀ ਖੇਤਰ ਭਾਰਤ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਖੇਤੀਬਾੜੀ ਉਤਪਾਦ ਹੈ, ਜੋ ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਆਰਥਿਕਤਾ (ਕੁੱਲ ਜੋੜ ਮੁੱਲ / GVA) ਵਿੱਚ ਲਗਭਗ 5% ਦਾ ਯੋਗਦਾਨ ਪਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ 8 ਕਰੋੜ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪੇਂਡੂ ਪਰਿਵਾਰਾਂ ਨੂੰ ਰੁਜ਼ਗਾਰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।

Question 27: Which country confers its highest state honour, the ‘Grand Cross of the Order of Honour’, on distinguished persons? A) France B) Greece C) Russia D) USA Correct Option: B) Greece Explanation: The “Grand Cross of the Order of Honour” is the second-highest civilian honour (and highest state honour for foreign dignitaries) conferred by the President of Greece to eminent personalities and heads of state. ‘ਗ੍ਰੈਂਡ ਕ੍ਰਾਸ ਆਫ਼ ਦਿ ਆਰਡਰ ਆਫ਼ ਆਨਰ’ (Grand Cross of the Order of Honour) ਯੂਨਾਨ (Greece) ਦੇ ਰਾਸ਼ਟਰਪਤੀ ਦੁਆਰਾ ਵਿਸ਼ਿਸ਼ਟ ਹਸਤੀਆਂ ਅਤੇ ਰਾਜ ਮੁਖੀਆਂ ਨੂੰ ਦਿੱਤਾ ਜਾਣ ਵਾਲਾ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਚਾ ਰਾਜ ਸਨਮਾਨ ਹੈ।

Question 28: Match List-I (Port) with List-II (Country): List-I: (x) Basra Terminal, (y) Mokha Port List-II: (i) Iraq, (ii) UAE, (iii) Yemen A) (x)-(i), (y)-(ii) B) (x)-(ii), (y)-(iii) C) (x)-(iii), (y)-(ii) D) (x)-(i), (y)-(iii) Correct Option: D) (x)-(i), (y)-(iii) Explanation: Basra Terminal is a major oil port located in Iraq. Mokha (or Mocha) Port is a historical port city located on the Red Sea coast of Yemen. ਬਸਰਾ ਟਰਮੀਨਲ (Basra Terminal) ਇਰਾਕ ਵਿੱਚ ਸਥਿਤ ਇੱਕ ਪ੍ਰਮੁੱਖ ਤੇਲ ਬੰਦਰਗਾਹ ਹੈ। ਮੋਖਾ ਬੰਦਰਗਾਹ (Mokha Port) ਯਮਨ ਦੇ ਲਾਲ ਸਾਗਰ ਕੰਢੇ ‘ਤੇ ਸਥਿਤ ਇੱਕ ਇਤਿਹਾਸਕ ਬੰਦਰਗਾਹ ਸ਼ਹਿਰ ਹੈ।

Question 29: Match List-I (Constitution Amendment Act) with List-II (Focus): List-I: (x) Article 15 and Article 16, (y) Goods and Services Tax (GST) List-II: (i) 101st, (ii) 103rd, (iii) 105th A) (x)-(i), (y)-(ii) B) (x)-(ii), (y)-(iii) C) (x)-(iii), (y)-(i) D) (x)-(ii), (y)-(i) Correct Option: D) (x)-(ii), (y)-(i) Explanation: The 103rd Constitutional Amendment Act (2019) introduced reservations for Economically Weaker Sections (EWS) by amending Articles 15 and 16. The 101st Constitutional Amendment Act (2016) introduced the Goods and Services Tax (GST). 103ਵੇਂ ਸੰਵਿਧਾਨਕ ਸੋਧ ਐਕਟ (2019) ਦੁਆਰਾ ਆਨੁਸੂਚਿਤ ਜਮਾਤਾਂ (EWS) ਲਈ ਰਿਜ਼ਰਵੇਸ਼ਨ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਅਨੁਛੇਦ 15 ਅਤੇ 16 ਵਿੱਚ ਸੋਧ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸੀ। 101ਵੇਂ ਸੰਵਿਧਾਨਕ ਸੋਧ ਐਕਟ (2016) ਦੁਆਰਾ ਵਸਤੂ ਅਤੇ ਸੇਵਾ ਟੈਕਸ (GST) ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਸੀ।

Question 30: Arrange in correct chronological order: x. Battle of Ferozeshah, y. Battle of Jaithak, z. Katoch–Sikh War A) x, z, y B) y, x, z C) z, y, x D) z, x, y Correct Option: C) z, y, x Explanation: Katoch–Sikh War: Took place around 1801. Battle of Jaithak: a major conflict of the Anglo-Nepalese War fought between 26 December 1814 and 15 May 1815 in Sirmaur district, near Nahan, Himachal Pradesh. Battle of Ferozeshah: Fought in December 1845 during the First Anglo-Sikh War. Thus, the correct chronological order is z, y, x. ਕਟੋਚ-ਸਿੱਖ ਯੁੱਧ: ਲਗਭਗ 1801 ਜੈਥਕ ਦੀ ਲੜਾਈ: ਐਂਗਲੋ-ਨੇਪਾਲ ਯੁੱਧ ਦੀ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਲੜਾਈ ਸੀ ਜੋ 26 ਦਸੰਬਰ 1814 ਤੋਂ 15 ਮਈ 1815 ਦਰਮਿਆਨ ਹਿਮਾਚਲ ਪ੍ਰਦੇਸ਼ ਦੇ ਨਾਹਨ ਨੇੜੇ ਸਿਰਮੌਰ ਜ਼ਿਲ੍ਹੇ ਵਿੱਚ ਲੜੀ ਗਈ ਸੀ। ਫਿਰੋਜ਼ਸ਼ਾਹ ਦੀ ਲੜਾਈ: ਦਸੰਬਰ 1845 ਵਿੱਚ ਪਹਿਲੀ ਐਂਗਲੋ-ਸਿੱਖ ਜੰਗ ਦੌਰਾਨ ਲੜੀ ਗਈ। ਇਸ ਲਈ, ਸਹੀ ਕਾਲਕ੍ਰਮਿਕ ਕ੍ਰਮ z, y, x ਹੈ।

Question 31: In a certain code, ‘JEALOUS’ is written as ‘BFKKTVP’. How is ‘HEARTEN’ written in that code? A) OFUQBFI B) BFIQOFU C) BFIQUFO D) UFOQIBF Correct Option: B) BFIQOFU Explanation: The Pattern Definition The 7-letter word is split into three parts: the first 3 letters, the middle letter, and the last 3 letters. First 3 letters: Reversed, then each letter moves +1 forward in the alphabet. Middle letter: Moves -1 backward in the alphabet. Last 3 letters: Reversed, then each letter moves +1 forward in the alphabet. Verifying with JEALOUS → BFKKTVP First 3 (JEA): Reversed → A E J A (+1) = B E (+1) = F J (+1) = K (Gives: BFK) Middle (L): Subtract 1 → L (-1) = K (Gives: K) Last 3 (OUS): Reversed → S U O S (+1) = T U (+1) = V O (+1) = P (Gives: TVP) Putting it together: BFK + K + TVP = BFKKTVP. Applying to HEARTEN First 3 (HEA): Reversed → A E H A (+1) = B E (+1) = F H (+1) = I (Gives: BFI) Middle (R): Subtract 1 → R (-1) = Q (Gives: Q) Last 3 (TEN): Reversed → N E T N (+1) = O E (+1) = F T (+1) = U (Gives: OFU) Putting it together: BFI + Q + OFU = BFIQOFU. 7 ਅੱਖਰਾਂ (Letters) ਵਾਲੇ ਸ਼ਬਦ ਨੂੰ 3 ਹਿੱਸਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡਿਆ ਗਿਆ ਹੈ: ਪਹਿਲੇ 3 ਅੱਖਰ, ਵਿਚਕਾਰਲਾ 1 ਅੱਖਰ, ਅਤੇ ਆਖਰੀ 3 ਅੱਖਰ। ਪਹਿਲੇ 3 ਅੱਖਰ: ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਠਾ (Reverse) ਕਰਕੇ, ਹਰੇਕ ਅੱਖਰ ਵਿੱਚ +1 ਜੋੜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ (ਯਾਨੀ ਅਗਲਾ ਅੱਖਰ ਲਿਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ)। ਵਿਚਕਾਰਲਾ ਅੱਖਰ: ਇਸ ਵਿੱਚੋਂ -1 ਘਟਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ (ਯਾਨੀ ਪਿਛਲਾ ਅੱਖਰ ਲਿਖਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ)। ਆਖਰੀ 3 ਅੱਖਰ: ਇਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੀ ਪੁੱਠਾ (Reverse) ਕਰਕੇ, ਹਰੇਕ ਅੱਖਰ ਵਿੱਚ +1 ਜੋੜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਪਹਿਲੇ ਸ਼ਬਦ ਨਾਲ ਸਮਝੋ: JEALOUS → BFKKTVP ਪਹਿਲੇ 3 (JEA): ਉਲਟਾ ਕਰੋ → A E J A ਤੋਂ ਅਗਲਾ (+1) = B E ਤੋਂ ਅਗਲਾ (+1) = F J ਤੋਂ ਅਗਲਾ (+1) = K (ਬਣ ਗਿਆ: BFK) ਵਿਚਕਾਰਲਾ (L): ਇੱਕ ਪਿੱਛੇ ਜਾਓ → L (-1) = K (ਬਣ ਗਿਆ: K) ਆਖਰੀ 3 (OUS): ਉਲਟਾ ਕਰੋ → S U O S ਤੋਂ ਅਗਲਾ (+1) = T U ਤੋਂ ਅਗਲਾ (+1) = V O ਤੋਂ ਅਗਲਾ (+1) = P (ਬਣ ਗਿਆ: TVP) ਸਾਰੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਜੋੜ ਕੇ ਬਣਿਆ: BFKKTVP। ਹੁਣ HEARTEN ‘ਤੇ ਇਹੋ ਨਿਯਮ ਲਗਾਓ: ਪਹਿਲੇ 3 (HEA): ਉਲਟਾ ਕਰੋ → A E H A ਤੋਂ ਅਗਲਾ (+1) = B E ਤੋਂ ਅਗਲਾ (+1) = F H ਤੋਂ ਅਗਲਾ (+1) = I (ਬਣ ਗਿਆ: BFI) ਵਿਚਕਾਰਲਾ (R): ਇੱਕ ਪਿੱਛੇ ਜਾਓ → R (-1) = Q (ਬਣ ਗਿਆ: Q) ਆਖਰੀ 3 (TEN): ਉਲਟਾ ਕਰੋ → N E T N ਤੋਂ ਅਗਲਾ (+1) = O E ਤੋਂ ਅਗਲਾ (+1) = F T ਤੋਂ ਅਗਲਾ (+1) = U (ਬਣ ਗਿਆ: OFU) ਸਾਰੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਨੂੰ ਜੋੜ ਕੇ ਬਣਿਆ: BFIQOFU।

Question 32: Five girls: Kamini, Rupa, Pooja, Monika, Neelam. i) Kamini is second in height but younger than Rupa. ii) Pooja is taller than Monika but younger in age. iii) Rupa and Monika are of the same age but Rupa is tallest between them. iv) Neelam is taller than Pooja and elder to Rupa. If arranged in descending order of their ages, who will be in the fourth position? A) Monika or Rupa B) Monika C) Kamini D) None of these Correct Option: D) None of these Explanation: Let’s analyze the ages: Neelam is elder to Rupa. Rupa and Monika are of the same age. Kamini is younger than Rupa. Pooja is younger than Monika (and thus younger than Rupa). Descending age order: 1st: Neelam, 2nd/3rd: Rupa & Monika (tied), 4th/5th: Kamini & Pooja. Since the exact age difference between Kamini and Pooja is not provided, the 4th position cannot be definitively determined as a single person. Hence, “None of these” is the correct logical choice. ਆਓ ਉਮਰ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰੀਏ: ਨੀਲਮ, ਰੂਪਾ ਤੋਂ ਵੱਡੀ ਹੈ। ਰੂਪਾ ਅਤੇ ਮੋਨਿਕਾ ਦੀ ਉਮਰ ਬਰਾਬਰ ਹੈ। ਕਾਮਿਨੀ, ਰੂਪਾ ਤੋਂ ਛੋਟੀ ਹੈ। ਪੂਜਾ, ਮੋਨਿਕਾ (ਅਤੇ ਇਸਲਈ ਰੂਪਾ) ਤੋਂ ਛੋਟੀ ਹੈ। ਉਮਰ ਦਾ ਘਟਦਾ ਕ੍ਰਮ: 1st: ਨੀਲਮ, 2nd/3rd: ਰੂਪਾ ਅਤੇ ਮੋਨਿਕਾ (ਬਰਾਬਰ), 4th/5th: ਕਾਮਿਨੀ ਅਤੇ ਪੂਜਾ। ਕਿਉਂਕਿ ਕਾਮਿਨੀ ਅਤੇ ਪੂਜਾ ਦੀ ਆਪਸੀ ਉਮਰ ਬਾਰੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤੀ ਗਈ, ਇਸ ਲਈ ਚੌਥੇ ਸਥਾਨ ‘ਤੇ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਵਿਅਕਤੀ ਦਾ ਨਿਸ਼ਚਿਤ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਪਤਾ ਨਹੀਂ ਲਗਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ। ਇਸ ਲਈ, “ਇਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕੋਈ ਨਹੀਂ” ਸਹੀ ਤਰਕਪੂਰਨ ਵਿਕਲਪ ਹੈ।

Question 33: Rajesh started walking towards North. After walking 30 m, he turned left and walked 40 m. He then turned left and walked 70 m. He again turned left and walked 70 m. How far and in which direction is he from his original position? A) 50 m South East B) 70 m South East C) 50 m South West D) 70 m South West Correct Option: A) 50 m South East Explanation: The Start: Rajesh begins at Home Base. Step 1: He walks 30 meters North (straight up). Step 2: He turns left, heading 40 meters West (to the left). Step 3: He turns left again, walking 70 meters South (straight down). Note: Because 70 meters is longer than the 30 meters he originally walked up, he passes his original starting level by 40 meters (70 – 30 = 40). Step 4: He turns left one last time, walking 70 meters East (to the right). Note: Because 70 meters is wider than the 40 meters he walked left, he crosses back over his original starting line and ends up 30 meters to the right of it (70 – 40 = 30). Finding the Shortcut Look at where he stops relative to where he started: He is 40 meters lower than his starting line (South). He is 30 meters to the right of his starting line (East). These two gaps create a right-angled triangle. The long diagonal line from his Home Base to his Final Position points down and to the right, which is South-East, and measures exactly 50 meters. ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ: ਮੰਨ ਲਓ ਰਾਜੇਸ਼ ਆਪਣੇ ਮੁੱਖ ਬਿੰਦੂ (ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਸਥਾਨ) ਤੋਂ ਚੱਲਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹੈ। 30 ਮੀਟਰ ਉੱਤਰ ਵੱਲ: ਉਹ ਸਿੱਧਾ ਉੱਪਰ (ਉੱਤਰ) ਵੱਲ 30 ਮੀਟਰ ਚੱਲਦਾ ਹੈ। ਖੱਬੇ ਮੁੜ ਕੇ 40 ਮੀਟਰ: ਉੱਤਰ ਵੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹੋਏ ਜਦੋਂ ਉਹ ਖੱਬੇ ਮੁੜਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਪੱਛਮ (ਖੱਬੇ ਪਾਸੇ) ਵੱਲ 40 ਮੀਟਰ ਚੱਲਦਾ ਹੈ। ਦੁਬਾਰਾ ਖੱਬੇ ਮੁੜ ਕੇ 70 ਮੀਟਰ: ਪੱਛਮ ਵੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹੋਏ ਖੱਬੇ ਮੁੜਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਹੁਣ ਹੇਠਾਂ (ਦੱਖਣ) ਵੱਲ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਉਹ 70 ਮੀਟਰ ਹੇਠਾਂ ਚੱਲਦਾ ਹੈ। ਧਿਆਨ ਦਿਓ: ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ 30 ਮੀਟਰ ਉੱਪਰ ਗਿਆ ਸੀ ਅਤੇ 70 ਮੀਟਰ ਹੇਠਾਂ ਆਇਆ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਆਪਣੇ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਦੇ ਪੱਧਰ ਤੋਂ 40 ਮੀਟਰ ਹੋਰ ਹੇਠਾਂ ਲੰਘ ਜਾਂਦਾ ਹੈ (70 – 30 = 40)। ਆਖ਼ਰੀ ਵਾਰ ਖੱਬੇ ਮੁੜ ਕੇ 70 ਮੀਟਰ: ਦੱਖਣ ਵੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹੋਏ ਖੱਬੇ ਮੁੜਨ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਹੁਣ ਸੱਜੇ ਪਾਸੇ (ਪੂਰਬ) ਵੱਲ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ। ਉਹ 70 ਮੀਟਰ ਚੱਲਦਾ ਹੈ। ਧਿਆਨ ਦਿਓ: ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਖੱਬੇ ਪਾਸੇ 40 ਮੀਟਰ ਗਿਆ ਸੀ ਅਤੇ ਹੁਣ ਸੱਜੇ ਪਾਸੇ 70 ਮੀਟਰ ਆਇਆ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਆਪਣੀ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਪਾਰ ਕਰਕੇ 30 ਮੀਟਰ ਹੋਰ ਅੱਗੇ (ਸੱਜੇ) ਨਿਕਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ (70 – 40 = 30)। ਦੂਰੀ ਅਤੇ ਦਿਸ਼ਾ ਦਾ ਹਿਸਾਬ: ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਤੋਂ ਉਸਦੀ ਆਖ਼ਰੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਦੇਖੀਏ: ਉਹ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਤੋਂ 40 ਮੀਟਰ ਹੇਠਾਂ (ਦੱਖਣ) ਹੈ। ਉਹ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਤੋਂ 30 ਮੀਟਰ ਸੱਜੇ (ਪੂਰਬ) ਹੈ। ਇਹ ਦੋਵੇਂ ਦੂਰੀਆਂ ਮਿਲ ਕੇ ਇੱਕ ਕਾਟਕੋਣ ਤਿਕੋਣ (Right-angled triangle) ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਸਿੱਧੀ ਘੱਟੋ-ਘੱਟ ਦੂਰੀ (Pythagoras Theorem ਅਨੁਸਾਰ): √(302 + 402) = √900+1600 = 50 ਮੀਟਰ ਦਿਸ਼ਾ: ਕਿਉਂਕਿ ਉਹ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ (ਦੱਖਣ) ਅਤੇ ਸੱਜੇ (ਪੂਰਬ) ਵੱਲ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਉਸਦੀ ਦਿਸ਼ਾ ਦੱਖਣ-ਪੂਰਬ (South East) ਹੈ।

Question 34: Eleven students A, B, C, D, E, F, G, H, I, J, and K are sitting in a row facing the teacher. ii) D is immediate left of F, and 2nd to the right of C. iii) A is 2nd to the right of E, who is at one of the ends. iv) J is immediate neighbor of A and B, and 3rd to the left of G. v) H is immediate left of D and 3rd to the right of I. Which statement is true? A) Three students between D and G B) G and C are neighbours to immediate right of H C) B is sitting between J and I D) K is sitting between A and J Correct Option: C) B is sitting between J and I Explanation: Based on the clues, the exact seating arrangement from left to right is: E, K, A, J, B, I, G, C, H, D, F. Checking the options: A is false (Only C and H are between D and G). B is false (D is to the immediate right of H). C is true (J, B, I are seated consecutively, so B is between J and I). D is false (No one is between A and J). ਸੰਕੇਤਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ ‘ਤੇ, ਖੱਬੇ ਤੋਂ ਸੱਜੇ ਸਹੀ ਬੈਠਣ ਦਾ ਪ੍ਰਬੰਧ ਹੈ: E, K, A, J, B, I, G, C, H, D, F। ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ: A ਗਲਤ ਹੈ (D ਅਤੇ G ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਸਿਰਫ਼ C ਅਤੇ H ਹਨ)। B ਗਲਤ ਹੈ (H ਦੇ ਤੁਰੰਤ ਸੱਜੇ ਪਾਸੇ D ਹੈ)। C ਸਹੀ ਹੈ (J, B, I ਲਗਾਤਾਰ ਬੈਠੇ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ B, J ਅਤੇ I ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੈ)। D ਗਲਤ ਹੈ (A ਅਤੇ J ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਕੋਈ ਨਹੀਂ ਹੈ)।

Question 35: Find the next term of the series: 2, 2, 12, 38, 86, 162, ? A) 264 B) 272 C) 276 D) Can’t be determined Correct Option: B) 272 Explanation: Let’s find the differences between consecutive terms: 1st difference: 0, 10, 26, 48, 76 2nd difference: 10, 16, 22, 28 3rd difference: 6, 6, 6 (Constant) Next 2nd difference = 28 + 6 = 34 Next 1st difference = 76 + 34 = 110 Next term = 162 + 110 = 272. ਆਓ ਲਗਾਤਾਰ ਪਦਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਅੰਤਰ ਲੱਭੀਏ: ਪਹਿਲਾ ਅੰਤਰ: 0, 10, 26, 48, 76 ਦੂਜਾ ਅੰਤਰ: 10, 16, 22, 28 ਤੀਜਾ ਅੰਤਰ: 6, 6, 6 (ਸਥਿਰ) ਅਗਲਾ ਦੂਜਾ ਅੰਤਰ = 28 + 6 = 34 ਅਗਲਾ ਪਹਿਲਾ ਅੰਤਰ = 76 + 34 = 110 ਅਗਲਾ ਪਦ = 162 + 110 = 272.

Question 35: There are two sets of figures namely the Problem figures containing five figures 1, 2, 3, 4, 5 and the Answer figures (A), (B), (C), (D). You have to select one figure from the Answer figures which will continue the same series as given in the Problem figures. A) A B) B C) C D) D Correct Option: A) A Explanation: To solve this series, we can track how the symbols move between the top and bottom rows from one box to the next: Movement of the (C, S, Δ) group: This group alternates between the top and bottom rows without changing its order: Box 1 (Bottom)$\to$ Box 2 (Top) Box 2 (Top)$\to$ Box 3 (Bottom) Box 3 (Bottom)$\to$Box 4 (Top) Box 4 (Top)$\to$Box 5 (Bottom) Therefore, in the next box (Answer Figure), this group must move to the Top Row as: C, S, Δ. This eliminates options B and D, leaving us with A and C. Movement of the changing group: In each step, the first element of the opposite row is deleted, the remaining two elements shift to the left, and a brand-new element enters at the rightmost position. Looking at Box 5, the top row is (↑, ●, 0). Following the pattern to get to the next box: The first element (↑) is removed. The remaining two elements (●, 0) shift down to the first two positions of the bottom row. A new element (a vertical line |) is introduced at the rightmost position. This gives us a bottom row of: ●, 0, | Matching both conditions, Figure A is the perfect continuation of the series.

Question 37: In a chess tournament, each of six players will play with all other players exactly once. How many matches will be played during the tournament? A) 12 B) 15 C) 30 D) 36 Correct Option: B) 15 Explanation: The number of matches in a round-robin tournament where every player plays every other player exactly once is calculated using combinations: ⁶C₂ = (6 × 5) / (2 × 1) = 15 matches. ਇੱਕ ਰਾਊਂਡ-ਰੌਬਿਨ ਟੂਰਨਾਮੈਂਟ ਵਿੱਚ ਮੈਚਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ, ਜਿੱਥੇ ਹਰ ਖਿਡਾਰੀ ਹਰ ਦੂਜੇ ਖਿਡਾਰੀ ਨਾਲ ਬਿਲਕੁਲ ਇੱਕ ਵਾਰ ਖੇਡਦਾ ਹੈ, combinations ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਕੱਢੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ: ⁶C₂ = (6 × 5) / (2 × 1) = 15 ਮੈਚ।

Question 38: A painter is given a task to paint a cubical box with six different colours. Green face should lie between Yellow and Brown faces. Red face should be adjacent to Silver face. Pink face should be adjacent to the Red face. Silver and Pink faces should be opposite to each other. The faces adjacent to Red are: A) Green, Brown, Silver, Pink B) Yellow, Brown, Silver, Pink C) Brown, Green, Pink, Yellow D) Green, Silver, Brown, Yellow Correct Option: B) Yellow, Brown, Silver, Pink Explanation: Since Silver and Pink are opposite, they act as the top and bottom faces. The remaining four faces form an equatorial ring. Green is between Yellow and Brown, meaning the ring sequence is Yellow-Green-Brown-Red. Therefore, the Red face is adjacent to the two poles (Silver and Pink) and its two neighbors in the ring (Yellow and Brown). ਕਿਉਂਕਿ ਸਿਲਵਰ ਅਤੇ ਗੁਲਾਬੀ (Pink) ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਦੇ ਵਿਪਰੀਤ ਹਨ, ਉਹ ਉੱਪਰਲੇ ਅਤੇ ਹੇਠਲੇ ਚਿਹਰੇ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਬਾਕੀ ਚਾਰ ਚਿਹਰੇ ਇੱਕ ਮੱਧ ਰਿੰਗ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਹਰਾ (Green) ਪੀਲੇ (Yellow) ਅਤੇ ਭੂਰੇ (Brown) ਦੇ ਵਿਚਕਾਰ ਹੈ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਰਿੰਗ ਦਾ ਕ੍ਰਮ Yellow-Green-Brown-Red ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਲਾਲ (Red) ਚਿਹਰਾ ਦੋ ਧਰੁਵਾਂ (Silver ਅਤੇ Pink) ਅਤੇ ਰਿੰਗ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਦੋ ਗੁਆਂਢੀਆਂ (Yellow ਅਤੇ Brown) ਦੇ ਨਾਲ ਲੱਗਦਾ ਹੈ।

Question 39: A person was asked to state his age in years. His reply was, “Take my age three years hence, multiply it by 3, and then subtract three times my age 3 years ago, and you will know how old I am.” What was the age of the person? A) 18 years B) 20 years C) 24 years D) 32 years Correct Option: A) 18 years Explanation: Let the present age be x. Equation: 3(x + 3) – 3(x – 3) = x 3x + 9 – 3x + 9 = x 18 = x. Therefore, the person’s age is 18 years. ਮੰਨ ਲਓ ਵਰਤਮਾਨ ਉਮਰ x ਹੈ। ਸਮੀਕਰਨ: 3(x + 3) – 3(x – 3) = x 3x + 9 – 3x + 9 = x 18 = x. ਇਸ ਲਈ, ਵਿਅਕਤੀ ਦੀ ਉਮਰ 18 ਸਾਲ ਹੈ।

Question 40: In a three-digit number, the digit in the units place is four times the digit in the hundreds place. If the digit in the units place and the tens place are interchanged, the new number so formed is 18 more than the original number. If the digit in the hundreds place is one-third of the digit in the tens place, what is 25% of the original number? A) 67 B) 84 C) 137 D) Can’t be determined Correct Option: A) 67 Explanation: Let the number be 100h + 10t + u. Given: u = 4h. Since u is a single digit, h can only be 1 or 2. Interchanging units and tens: New number = 100h + 10u + t. Difference: (100h + 10u + t) – (100h + 10t + u) = 18 → 9u – 9t = 18 → u – t = 2 → t = u – 2. Also given: h = t/3 → t = 3h. If h = 1, t = 3(1) = 3. But t = u – 2 → 3 = 4(1) – 2 → 3 = 2 (False). If h = 2, t = 3(2) = 6. And u = 4(2) = 8. Check t = u – 2 → 6 = 8 – 2 (True). Original number = 268. 25% of 268 = 268 / 4 = 67. ਮੰਨ ਲਓ ਸੰਖਿਆ 100h + 10t + u ਹੈ। ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ: u = 4h. ਕਿਉਂਕਿ u ਇੱਕ ਅੰਕ ਹੈ, h ਸਿਰਫ਼ 1 ਜਾਂ 2 ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਕਾਈ ਅਤੇ ਦਹਾਈ ਦੇ ਅੰਕਾਂ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ‘ਤੇ: ਨਵੀਂ ਸੰਖਿਆ = 100h + 10u + t. ਅੰਤਰ: (100h + 10u + t) – (100h + 10t + u) = 18 → 9u – 9t = 18 → u – t = 2 → t = u – 2. ਇਹ ਵੀ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ: h = t/3 → t = 3h. ਜੇਕਰ h = 1, t = 3(1) = 3. ਪਰ t = u – 2 → 3 = 4(1) – 2 → 3 = 2 (ਗਲਤ)। ਜੇਕਰ h = 2, t = 3(2) = 6. ਅਤੇ u = 4(2) = 8. ਜਾਂਚ: t = u – 2 → 6 = 8 – 2 (ਸਹੀ)। ਅਸਲ ਸੰਖਿਆ = 268. 268 ਦਾ 25% = 268 / 4 = 67.

Question 41: Which of the following decimal numbers has an exact representation in binary notation? A) 0.2 B) 0.3 C) 0.4 D) 0.5 Correct Option: D) 0.5 Explanation: In binary notation, fractional parts are represented as sums of negative powers of 2 (e.g., $1\mathrm{/}2,1\mathrm{/}4,1\mathrm{/}8$). The decimal number 0.5 is exactly equal to $1\mathrm{/}2$, which is represented as 0.1 in binary. Numbers like 0.2, 0.3, and 0.4 result in infinite repeating fractions in binary and cannot be represented exactly. ਬਾਈਨਰੀ ਸੰਕੇਤ (binary notation) ਵਿੱਚ, ਦਸ਼ਮਲਵ ਭਾਗ ਨੂੰ 2 ਦੀਆਂ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਘਾਤਾਂ (ਜਿਵੇਂ $1\mathrm{/}2,1\mathrm{/}4,1\mathrm{/}8$) ਦੇ ਜੋੜ ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਦਸ਼ਮਲਵ ਸੰਖਿਆ 0.5 ਬਿਲਕੁਲ $1\mathrm{/}2$ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ, ਜਿਸਨੂੰ ਬਾਈਨਰੀ ਵਿੱਚ 0.1 ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। 0.2, 0.3, ਅਤੇ 0.4 ਵਰਗੀਆਂ ਸੰਖਿਆਵਾਂ ਬਾਈਨਰੀ ਵਿੱਚ ਅਨੰਤ ਦੁਹਰਾਉਣ ਵਾਲੇ ਭਿੰਨ (repeating fractions) ਬਣਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਇਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਸਹੀ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਦਰਸਾਇਆ ਜਾ ਸਕਦਾ।

Question 42: In the context of Internet architecture, identify the correct sequence of data transmission when an email is sent using standard Internet protocols. P. SMTP client submission Q. Message Transfer Agent processing R. Domain Name System resolution S. Recipient mailbox storage A) P → R → Q → S B) R → P → Q → S C) P → Q → R → S D) Q → P → R → S Correct Option: A) P → R → Q → S Explanation: The standard email transmission flow is: P (SMTP client submission): The user’s email client submits the message to the local outgoing mail server. R (DNS resolution): The sending server queries the Domain Name System (DNS) to find the MX (Mail Exchange) record of the recipient’s domain. Q (MTA processing): The Message Transfer Agent routes and transfers the email to the recipient’s mail server. S (Recipient mailbox storage): The recipient’s server stores the email in the user’s mailbox for retrieval. ਈਮੇਲ ਭੇਜਣ ਦਾ ਮਿਆਰੀ ਕ੍ਰਮ ਇਸ ਪ੍ਰਕਾਰ ਹੈ: P (SMTP ਕਲਾਇੰਟ ਸਬਮਿਸ਼ਨ): ਉਪਭੋਗਤਾ ਦਾ ਈਮੇਲ ਕਲਾਇੰਟ ਸੰਦੇਸ਼ ਨੂੰ ਸਥਾਨਕ ਆਉਟਗੋਇੰਗ ਮੇਲ ਸਰਵਰ ਨੂੰ ਭੇਜਦਾ ਹੈ। R (DNS ਰਿਜ਼ੋਲਿਊਸ਼ਨ): ਭੇਜਣ ਵਾਲਾ ਸਰਵਰ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਦੇ ਡੋਮੇਨ ਦਾ MX (Mail Exchange) ਰਿਕਾਰਡ ਲੱਭਣ ਲਈ ਡੋਮੇਨ ਨੇਮ ਸਿਸਟਮ (DNS) ਨੂੰ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਕਰਦਾ ਹੈ। Q (MTA ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ): ਮੈਸੇਜ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਏਜੰਟ ਈਮੇਲ ਨੂੰ ਰੂਟ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਦੇ ਮੇਲ ਸਰਵਰ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਾਉਂਦਾ ਹੈ। S (ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਮੇਲਬਾਕਸ ਸਟੋਰੇਜ): ਪ੍ਰਾਪਤਕਰਤਾ ਦਾ ਸਰਵਰ ਈਮੇਲ ਨੂੰ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ ਮੇਲਬਾਕਸ ਵਿੱਚ ਸਟੋਰ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

Directions (Questions 43 – 44): Consider the following Lecturer relation with the given attributes and data types to answer questions 3-4. Assume that the attributes are stated in the order that they were specified in the create table statement. Salary and allowance are monthly income for a lecturer. Lecturer(EmpNo CHAR(03), Name VARCHAR(50), Salary REAL, Allowance REAL, Category VARCHAR(25), DateJoine Question 43: Which of the following SQL statements displays the name and annual income for each lecturer? A) SELECT Name, (Salary + Allowance) * 12 FROM Lecturer; B) SELECT Name, “Annual Income” FROM Lecturer WHERE “Annual Income” = Salary * 12 + Allowance; C) SELECT Name, “Annual Income” FROM Lecturer GROUP BY Name HAVING “Annual Income” = Salary * 12 + Allowance; D) SELECT Name, Salary + Allowance as Annual Income FROM Lecturer; Correct Option: A) SELECT Name, (Salary + Allowance) * 12 FROM Lecturer; Explanation: To calculate the annual income, we must add the monthly Salary and Allowance, and then multiply the sum by 12 (months). Option A correctly applies the mathematical operation (Salary + Allowance) * 12 for each row in the Lecturer table. Option D calculates monthly income, not annual.   ਸਾਲਾਨਾ ਆਮਦਨ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਸਾਨੂੰ ਮਾਸਿਕ Salary (ਤਨਖਾਹ) ਅਤੇ Allowance (ਭੱਤੇ) ਨੂੰ ਜੋੜਨਾ ਪਵੇਗਾ ਅਤੇ ਫਿਰ ਉਸ ਜੋੜ ਨੂੰ 12 (ਮਹੀਨਿਆਂ) ਨਾਲ ਗੁਣਾ ਕਰਨਾ ਪਵੇਗਾ। ਵਿਕਲਪ A Lecturer ਟੇਬਲ ਦੀ ਹਰ ਕਤਾਰ ਲਈ (Salary + Allowance) * 12 ਗਣਿਤਿਕ ਕਾਰਵਾਈ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਲਾਗੂ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਵਿਕਲਪ D ਸਾਲਾਨਾ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਮਾਸਿਕ ਆਮਦਨ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ।

Question 44: Which of the following SQL statements would display all Lecturers’ names and hired dates in chronological order with the person on staff with the longest service listed first? A) SELECT Name, DateJoined FROM Lecturer ORDER BY Name, DateJoined; B) SELECT Name, DateJoined FROM Lecturer ORDER BY Name, DateJoined ASC; C) SELECT Name, DateJoined FROM Lecturer ORDER BY DateJoined DESC; D) SELECT Name, DateJoined FROM Lecturer ORDER BY DateJoined ASC;   Correct Option: D) SELECT Name, DateJoined FROM Lecturer ORDER BY DateJoined ASC; Explanation: “Longest service first” means the person who joined the earliest should appear at the top. Chronological order from earliest to latest is achieved using ORDER BY DateJoined ASC (Ascending order). DESC would show the most recent hires first.   “ਸਭ ਤੋਂ ਲੰਬੀ ਸੇਵਾ ਪਹਿਲਾਂ” ਦਾ ਅਰਥ ਹੈ ਕਿ ਜਿਸ ਵਿਅਕਤੀ ਨੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜੁਆਇਨ ਕੀਤਾ ਸੀ, ਉਹ ਸਭ ਤੋਂ ਉੱਪਰ ਦਿਖਾਈ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਸਭ ਤੋਂ ਪੁਰਾਣੇ ਤੋਂ ਨਵੇਂ ਤੱਕ ਦੇ ਕਾਲਕ੍ਰਮਿਕ ਕ੍ਰਮ ਨੂੰ ORDER BY DateJoined ASC (ਵਧਦਾ ਕ੍ਰਮ) ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। DESC ਸਭ ਤੋਂ ਨਵੇਂ ਭਰਤੀ ਹੋਏ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਦਿਖਾਏਗਾ।

Question 45: What is the value of variable z after executing the following C-code? A) 9 B) 5 C) 11 D) 7 Correct Option: A) 9 Explanation: Step-by-Step Explanation Initialization: x = 5 y = 5 z = 5 Evaluating the Nested if-else Conditions: if (x > 3): Since 5 > 3 is true, the program enters this outer if block. if (y > 4): (Note: C is case-sensitive, so the typo Y and Z in standard code problems usually represent y and z). Since 5 > 4 is true, the program moves deeper into the next inner if. if (z > 5): Since 5 > 5 is false, the program skips the statement z += 1; and matches this if with its corresponding else. According to the dangling-else rule in C, an else always pairs with the nearest unmatched, preceding if.else z += 2; belongs to if (z > 5) else z += 3; belongs to if (y > 4) Executing the Branch: Because if (z > 5) was false, the code executes z += 2;. z becomes 5 + 2 = 7. Final Statement: After exiting the entire if-else structure, the program reaches the final sequential instruction: z += 4;. z becomes 7 + 4 = 9

Question 46: Which of the following would be a valid MAC address? A) 00:07:e9 B) 00:07:e9:7c:c8 C) 00:07:e9:7c:c8:aa D) 00:07:e9:7c:c8:aa:ba Correct Option: C) 00:07:e9:7c:c8:aa Explanation: A valid MAC (Media Access Control) address consists of exactly 6 groups of 2 hexadecimal digits, separated by colons (or hyphens). This totals 12 hexadecimal characters. Option C perfectly matches this 6-octet format.   ਇੱਕ ਵੈਧ MAC (ਮੀਡੀਆ ਐਕਸੈਸ ਕੰਟਰੋਲ) ਪਤਾ ਬਿਲਕੁਲ 6 ਸਮੂਹਾਂ ਦਾ ਬਣਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ 2 ਹੈਕਸਾਡੈਸੀਮਲ ਅੰਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਕਿ ਕੋਲਨ (ਜਾਂ ਹਾਈਫਨ) ਦੁਆਰਾ ਵੱਖ ਕੀਤੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਕੁੱਲ 12 ਹੈਕਸਾਡੈਸੀਮਲ ਅੱਖਰ ਬਣਦੇ ਹਨ। ਵਿਕਲਪ C ਇਸ 6-ਔਕਟੈਟ ਫਾਰਮੈਟ ਨਾਲ ਬਿਲਕੁਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ।

Question 47: The computer program YACC is an acronym for: A) “Yet Another Compiler-Compiler” and is a parser generator B) “Yet Another Compiler on Cryptography” and is a parser generator C) “Yet Another Common-Compiler” and is a parser generator D) “Yet Another Comprehensive-Compiler” and is a parser generator Correct Option: A) “Yet Another Compiler-Compiler” and is a parser generator Explanation: YACC stands for “Yet Another Compiler-Compiler”. It is a well-known computer program developed for Unix that generates a parser (the part of a compiler that tries to make sense of the source code) based on an analytic grammar written in a notation similar to Backus-Naur Form (BNF).   YACC ਦਾ ਪੂਰਾ ਨਾਮ “Yet Another Compiler-Compiler” ਹੈ। ਇਹ ਯੂਨਿਕਸ (Unix) ਲਈ ਵਿਕਸਿਤ ਇੱਕ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਕੰਪਿਊਟਰ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਹੈ ਜੋ ਬੈਕਸ-ਨੌਰ ਫਾਰਮ (BNF) ਵਰਗੀ ਨੋਟੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਲਿਖੇ ਵਿਆਕਰਣ ਦੇ ਆਧਾਰ ‘ਤੇ ਇੱਕ ਪਾਰਸਰ (parser) ਤਿਆਰ ਕਰਦਾ ਹੈ।

Question 48: Consider the following regular expression: R = (ab abb)* bbab. Which of the following strings is NOT in the set denoted by R? A) ababab B) abbbab C) abbabbbab D) ababbabbbab Correct Option: A) ababab Explanation: The regular expression R = (ab abb)* bbab dictates that any valid string must be formed by zero or more repetitions of “ab” or “abb”, followed strictly by the suffix “bbab”. Option B: ab + bbab = abbbab (Valid) Option C: abb + ab + bbab = abbabbbab (Valid) Option D: ab + abb + ab + bbab = ababbabbbab (Valid) Option A: ababab does not end with the required suffix bbab. Therefore, it cannot be generated by this regular expression.   ਰੈਗੁਲਰ ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ਼ਨ R = (ab abb)* bbab ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੋਈ ਵੀ ਵੈਧ ਸਟ੍ਰਿੰਗ “ab” ਜਾਂ “abb” ਦੀ ਜ਼ੀਰੋ ਜਾਂ ਵੱਧ ਵਾਰ ਦੁਹਰਾਓ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਸਖਤੀ ਨਾਲ “bbab” ਸਫਿਕਸ (suffix) ਨਾਲ ਖਤਮ ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ਵਿਕਲਪ B: ab + bbab = abbbab (ਵੈਧ) ਵਿਕਲਪ C: abb + ab + bbab = abbabbbab (ਵੈਧ) ਵਿਕਲਪ D: ab + abb + ab + bbab = ababbabbbab (ਵੈਧ) ਵਿਕਲਪ A: ababab ਲੋੜੀਂਦੇ ਸਫਿਕਸ bbab ਨਾਲ ਖਤਮ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇਸ ਲਈ, ਇਹ ਇਸ ਰੈਗੁਲਰ ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ਼ਨ ਦੁਆਰਾ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ।

Question 49: Which of the following C/C++ expressions will determine if the positive integer value held in variable P is even? A) (P >> 2) == 0 B) (P & 01) == 0 C) (P & 01) == 1 D) (P & 01) == P Correct Option: B) (P & 01) == 0 Explanation: In C/C++, 01 is the octal representation of the decimal number 1. The bitwise AND operator (&) compares the binary representation of P with 1. For any even number, the least significant bit (LSB) is always 0. Therefore, P & 1 will evaluate to 0 if P is even.   C/C++ ਵਿੱਚ, 01 ਦਸ਼ਮਲਵ ਸੰਖਿਆ 1 ਦਾ ਅਸ਼ਟਭੁਜ (octal) ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਤਾ ਹੈ। ਬਿੱਟਵਾਈਜ਼ AND ਓਪਰੇਟਰ (&) P ਦੀ ਬਾਈਨਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧਤਾ ਦੀ 1 ਨਾਲ ਤੁਲਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਕਿਸੇ ਵੀ ਜਿਸਤ (even) ਸੰਖਿਆ ਲਈ, ਸਭ ਤੋਂ ਘੱਟ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਬਿੱਟ (LSB) ਹਮੇਸ਼ਾ 0 ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਜੇਕਰ P ਜਿਸਤ ਹੈ, ਤਾਂ P & 1 ਦਾ ਮੁੱਲ 0 ਹੋਵੇਗਾ।

Question 50: The maximum number of searches for a particular roll number among 32 roll numbers (sorted) through the Binary search method will be: A) 16 B) 8 C)5 D) 2 Correct Option: C) 5 Explanation: Why it works: Binary search works by dividing the sorted list exactly in half at each step. The Math: For (N) items, the maximum number of attempts needed is calculated using the formula log2N.. The Steps: For 32 items, it breaks down step-by-step like this: 32÷2 = 16 items left 16÷2 = 8 items left 8÷2 = 4 items left 4÷2 = 2 items left 2÷2 = 1 item left (Final answer found)

Question 51: Relationship marketing, integrated marketing, internal marketing, and performance marketing are the four pillars of what concept? A) Business to business marketing B) Technology-driven marketing C) Strategic marketing D) Holistic marketing Correct Option: D) Holistic marketing Explanation: According to Philip Kotler, Holistic Marketing is a comprehensive approach that recognizes the breadth and interdependencies of marketing activities. Its four main components (pillars) are: Relationship Marketing, Integrated Marketing, Internal Marketing, and Performance Marketing.   ਫਿਲਿਪ ਕੋਟਲਰ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ, ਸਮੁੱਚਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ (Holistic Marketing) ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਪਹੁੰਚ ਹੈ ਜੋ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਗਤੀਵਿਧੀਆਂ ਦੀ ਵਿਸ਼ਾਲਤਾ ਅਤੇ ਆਪਸੀ ਨਿਰਭਰਤਾ ਨੂੰ ਪਛਾਣਦੀ ਹੈ। ਇਸਦੇ ਚਾਰ ਮੁੱਖ ਹਿੱਸੇ (ਪਿਲਰ) ਹਨ: ਰਿਸ਼ਤਾ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਅੰਦਰੂਨੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ।

Question 52: Showrooming is associated with which of the following new consumer capabilities? A) Consumers can tap into social media to share opinions and express loyalty. B) Consumers can actively interact with companies. C) Consumers can use the internet as a powerful information and purchasing aid. D) Consumers can reject marketing they find inappropriate. Correct Option: C) Consumers can use the internet as a powerful information and purchasing aid. Explanation: “Showrooming” refers to the practice where consumers visit a physical retail store to examine a product in person, but then use their smartphones or the internet to find a better price or purchase the item online. This directly utilizes the internet as an information and purchasing aid.   “ਸ਼ੋਰੂਮਿੰਗ” (Showrooming) ਉਸ ਪ੍ਰਥਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਨਿੱਜੀ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਦੇਖਣ ਲਈ ਭੌਤਿਕ ਰਿਟੇਲ ਸਟੋਰ ਦਾ ਦੌਰਾ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਫਿਰ ਬਿਹਤਰ ਕੀਮਤ ਲੱਭਣ ਜਾਂ ਆਨਲਾਈਨ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਸਮਾਰਟਫੋਨ ਜਾਂ ਇੰਟਰਨੈਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਜਾਣਕਾਰੀ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਸਹਾਇਤਾ ਵਜੋਂ ਇੰਟਰਨੈਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦਾ ਹੈ।

Question 53: Which of the following best describes Ambush Marketing? A) A company officially sponsors an event and promotes its products through the event. B) A company promotes itself by associating with a major event without being an official sponsor. C) A company reduces the price of its products during a major event. D) A company uses social media to communicate directly with customers. Correct Option: B) A company promotes itself by associating with a major event without being an official sponsor. Explanation: Ambush marketing is a strategy where a company intentionally associates its brand with a major event (like the Olympics or a cricket World Cup) to gain visibility and consumer attention, without paying the official sponsorship fees or having official rights to do so.   ਐਂਬੁਸ਼ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ (Ambush marketing) ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੱਡੇ ਇਵੈਂਟ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਓਲੰਪਿਕ ਜਾਂ ਕ੍ਰਿਕਟ ਵਿਸ਼ਵ ਕੱਪ) ਨਾਲ ਜੋੜਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਅਧਿਕਾਰਤ ਸਪਾਂਸਰਸ਼ਿਪ ਫੀਸਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਜਾਂ ਇਸਦੇ ਅਧਿਕਾਰਤ ਅਧਿਕਾਰਾਂ ਤੋਂ ਬਿਨਾਂ ਦਿੱਖ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦਾ ਧਿਆਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ।

Question 54: When Indian companies such as Flipkart and Meesho reduce or eliminate traditional intermediaries involved in the exchange process, this is an example of ________. A) Deregulation B) Reverse auctioning C) Reintermediation D) Disintermediation Correct Option: D) Disintermediation Explanation: Disintermediation is the process of removing intermediaries (such as wholesalers, distributors, or traditional retailers) from a supply chain, allowing producers to sell directly to consumers. E-commerce platforms frequently employ this strategy to lower costs and prices.   ਡਿਸਇੰਟਰਮੀਡੀਏਸ਼ਨ (Disintermediation) ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਤੋਂ ਵਿਚੋਲਿਆਂ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਥੋਕ ਵਿਕਰੇਤਾ, ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਟਰ, ਜਾਂ ਰਵਾਇਤੀ ਰਿਟੇਲਰ) ਨੂੰ ਹਟਾਉਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਤਪਾਦਕ ਸਿੱਧੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਈ-ਕਾਮਰਸ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਅਕਸਰ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ।

Question 55: Which of these most accurately reflects the definition of a firm’s marketing strategy? A) Choosing a well-defined target and determining the value it intends to create in this market B) Mapping the product portfolio against customer need profiles C) Allocating resources to SBUs and defining their target markets D) Defining the over-arching message and setting up sales plans Correct Option: A) Choosing a well-defined target and determining the value it intends to create in this market Explanation: A marketing strategy fundamentally revolves around two core decisions: selecting a specific target market (Segmentation and Targeting) and deciding on the unique value proposition the firm will deliver to that market (Positioning and Value Creation).   ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਦੋ ਮੁੱਖ ਫੈਸਲਿਆਂ ਦੇ ਦੁਆਲੇ ਘੁੰਮਦੀ ਹੈ: ਇੱਕ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਟਾਰਗੇਟ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨਾ (ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ ਅਤੇ ਟਾਰਗੇਟਿੰਗ) ਅਤੇ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਕਿ ਫਰਮ ਉਸ ਮਾਰਕੀਟ ਨੂੰ ਕਿਹੜਾ ਵਿਲੱਖਣ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗੀ (ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਸਿਰਜਣਾ)।

Question 56: Rohan, a computer technician in Delhi, is frequently consulted by neighbours for advice on computers and accessories because of his technical knowledge. Rohan is an example of a(n) ________. A) Transactional leader B) Opinion leader C) Role model D) Gatekeeper Correct Option: B) Opinion leader Explanation: An opinion leader is an individual who possesses extensive knowledge or expertise in a specific area and is frequently sought out by others for advice, recommendations, or information, thereby influencing their purchasing decisions. ਇੱਕ ਰਾਏ ਨੇਤਾ (Opinion leader) ਉਹ ਵਿਅਕਤੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਕੋਲ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਵਿਆਪਕ ਗਿਆਨ ਜਾਂ ਮੁਹਾਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਦੂਜੇ ਲੋਕ ਅਕਸਰ ਸਲਾਹ, ਸਿਫਾਰਸ਼ਾਂ ਜਾਂ ਜਾਣਕਾਰੀ ਲਈ ਉਸ ਕੋਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਉਹ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।

Question 57: An Indian coal company supplies coal to power plants and steel manufacturers. The demand for its coal depends on the demand for electricity, automobiles, appliances, and other steel products. This is an example of ________. A) Fluctuating demand B) Derived demand C) Professional purchasing D) Multiple buying influences Correct Option: B) Derived demand Explanation: Derived demand occurs in business-to-business (B2B) markets when the demand for an industrial product (like coal) is directly driven by the consumer demand for the final products it helps create (like electricity or steel for automobiles).   ਵਿਉਤਪੰਨ ਮੰਗ (Derived demand) ਬਿਜ਼ਨਸ-ਟੂ-ਬਿਜ਼ਨਸ (B2B) ਮਾਰਕੀਟਾਂ ਵਿੱਚ ਉਦੋਂ ਵਾਪਰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿਸੇ ਉਦਯੋਗਿਕ ਉਤਪਾਦ (ਜਿਵੇਂ ਕੋਲਾ) ਦੀ ਮੰਗ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਅੰਤਿਮ ਉਤਪਾਦਾਂ (ਜਿਵੇਂ ਬਿਜਲੀ ਜਾਂ ਆਟੋਮੋਬਾਈਲਾਂ ਲਈ ਸਟੀਲ) ਲਈ ਉਪਭੋਗਤਾ ਮੰਗ ਦੁਆਰਾ ਸੰਚਾਲਿਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਇਹ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।

Question 58: Which of the following is true about industrial buying decisions? A) They are purely rational. B) They are purely emotional. C) They service both the organization’s and the individual’s needs. D) Top executives are never insecure about buying products. Correct Option: C) They service both the organization’s and the individual’s needs. Explanation: While industrial buying is heavily based on rational factors (price, quality, ROI), it is executed by humans within a “buying center.” Therefore, individual needs (such as job security, career advancement, or personal relationships with suppliers) also play a significant role alongside organizational goals.   ਭਾਵੇਂ ਉਦਯੋਗਿਕ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਤਰਕਪੂਰਨ ਕਾਰਕਾਂ (ਕੀਮਤ, ਗੁਣਵੱਤਾ, ROI) ‘ਤੇ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਇੱਕ “ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕੇਂਦਰ” (buying center) ਦੇ ਅੰਦਰ ਮਨੁੱਖਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਸੰਸਥਾਗਤ ਟੀਚਿਆਂ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਲੋੜਾਂ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਨੌਕਰੀ ਦੀ ਸੁਰੱਖਿਆ, ਕਰੀਅਰ ਵਿੱਚ ਤਰੱਕੀ, ਜਾਂ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨਾਲ ਨਿੱਜੀ ਰਿਸ਼ਤੇ) ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ

Question 59: Product value analysis would most likely be conducted at which stage of the business buying process? A) Problem recognition B) Need description C) Supplier search D) Product specification Correct Option: D) Product specification Explanation: During the “Product Specification” stage of the business buying process, the buying organization evaluates the product’s features to determine the most cost-effective way to meet its needs. Value analysis is specifically used here to reduce costs without sacrificing quality or performance.   ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਦੇ “ਉਤਪਾਦ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ” (Product Specification) ਪੜਾਅ ਦੌਰਾਨ, ਖਰੀਦਦਾਰ ਸੰਸਥਾ ਆਪਣੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਕਿਫਾਇਤੀ ਤਰੀਕੇ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਗੁਣਵੱਤਾ ਜਾਂ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਕੁਰਬਾਨੀ ਦਿੱਤੇ ਬਿਨਾਂ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਇੱਥੇ ਖਾਸ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਮੁੱਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ (Value analysis) ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।

Question 60: E-hubs that focus on such categories as logistics, media buying, advertising, and energy management are known as ________. A) functional hubs B) vertical hubs C) horizontal hubs D) industrial hubs Correct Option: A) functional hubs Explanation: Functional hubs are e-marketplaces that focus on a specific business process or workflow—such as logistics, media buying, advertising, or energy management—across many different industries. Why this is the answer: Unlike vertical hubs (which focus on one specific industry, like automotive or healthcare), functional hubs provide the same specialized service or utility to diverse businesses regardless of their industry type.   ਫੰਕਸ਼ਨਲ ਹੱਬ (Functional hubs) ਉਹ ਈ-ਮਾਰਕੀਟਪਲੇਸ (e-marketplaces) ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਦਯੋਗਾਂ ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਖਾਸ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਜਾਂ ਕੰਮ ‘ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਦੇ ਹਨ—ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਲੌਜਿਸਟਿਕਸ (logistics), ਮੀਡੀਆ ਬਾਇੰਗ (media buying), ਵਿਗਿਆਪਨ (advertising), ਜਾਂ ਊਰਜਾ ਪ੍ਰਬੰਧਨ (energy management)। ਇਹ ਜਵਾਬ ਕਿਉਂ ਹੈ: ਵਰਟੀਕਲ ਹੱਬ (vertical hubs) ਦੇ ਉਲਟ (ਜੋ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਖਾਸ ਉਦਯੋਗ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਆਟੋਮੋਟਿਵ ਜਾਂ ਸਿਹਤ ਸੰਭਾਲ ‘ਤੇ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹਨ), ਫੰਕਸ਼ਨਲ ਹੱਬ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਜਿਹੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਉਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਉਦਯੋਗ ਨਾਲ ਸੰਬੰਧਿਤ ਹੋਵੇ।

Question 61: After evaluating and qualifying potential suppliers, what is the next step in the business buying process? A) Select the chosen supplier B) Solicit proposals from suppliers C) Begin contract negotiations D) Write product specifications Correct Option: B) Solicit proposals from suppliers Explanation: In the standard B2B buying process (Kotler’s 8 stages), “evaluating and qualifying potential suppliers” occurs during the Supplier Search stage. The immediate next step is Proposal Solicitation, where the buying organization invites the qualified suppliers to submit formal proposals so their offerings can be compared. ਮਿਆਰੀ B2B ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ (ਕੋਟਲਰ ਦੇ 8 ਪੜਾਅ) ਵਿੱਚ, “ਸੰਭਾਵੀ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਅਤੇ ਯੋਗਤਾ ਪੂਰੀ ਕਰਨਾ” ਸਪਲਾਇਰ ਖੋਜ (Supplier Search) ਪੜਾਅ ਦੌਰਾਨ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਤੁਰੰਤ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਮੰਗਣਾ (Proposal Solicitation) ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਸੰਸਥਾ ਯੋਗ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਨੂੰ ਔਪਚਾਰਿਕ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਜਮ੍ਹਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੱਦਾ ਦਿੰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕੇ।

Question 62: Tata Chemicals supplies industrial materials to several manufacturing companies in India. Its customers have transferred the responsibility for monitoring inventory levels and placing replenishment orders to the supplier. The supplier automatically replenishes stocks when they reach a specified level. Which system is being followed? A) Supplier added value B) Vendor-managed inventory C) Direct concentrated buying D) Supplier performance management Correct Option: B) Vendor-managed inventory Explanation: Vendor-Managed Inventory (VMI) is a supply chain model where the supplier (vendor) takes full responsibility for maintaining the buyer’s inventory levels and automatically triggers replenishment orders when stock falls to a predetermined threshold. ਵਿਕਰੇਤਾ-ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਇਨਵੈਂਟਰੀ (Vendor-Managed Inventory – VMI) ਇੱਕ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਮਾਡਲ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸਪਲਾਇਰ (ਵਿਕਰੇਤਾ) ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਪੱਧਰਾਂ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਦੀ ਪੂਰੀ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰੀ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਜਦੋਂ ਸਟਾਕ ਇੱਕ ਨਿਰਧਾਰਤ ਸੀਮਾ ਤੱਕ ਡਿੱਗਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਸਵੈਚਲਿਤ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਮੁੜ ਭਰਪਾਈ ਦੇ ਆਰਡਰ ਜਾਰੀ ਕਰਦਾ ਹੈ।

Question 63: Which of the following statements about market segmentation is true? A) It involves changing the identity of a product, relative to the identity of competing products, in the collective minds of the target market. B) It is a process of evaluating each segment’s attractiveness and selecting one or more to enter. C) It is a process of creating an image or identity of the product in the minds of the target market. D) It is a process of identifying and profiling distinct groups of buyers who differ in their needs and wants. Correct Option: D) It is a process of identifying and profiling distinct groups of buyers who differ in their needs and wants. Explanation: Market segmentation is fundamentally the process of dividing a broad target market into smaller, distinct groups (segments) of buyers who share similar needs, wants, or characteristics, and then creating a profile for each group. (Options A and C describe Positioning, while Option B describes Targeting). ਬਾਜ਼ਾਰ ਵੰਡ (Market segmentation) ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵਿਆਪਕ ਟਾਰਗੇਟ ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਛੋਟੇ, ਵੱਖਰੇ ਸਮੂਹਾਂ (ਖੰਡਾਂ) ਵਿੱਚ ਵੰਡਣ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ, ਇੱਛਾਵਾਂ ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਸਮਾਨ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਹਰੇਕ ਸਮੂਹ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲ ਤਿਆਰ ਕਰਨਾ ਹੈ। (ਵਿਕਲਪ A ਅਤੇ C ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਜਦੋਂ ਕਿ ਵਿਕਲਪ B ਟਾਰਗੇਟਿੰਗ ਦਾ ਵਰਣਨ ਕਰਦਾ ਹੈ)।

Question 64: What is the first step in conducting a customer value analysis? A) Identify the relevant attributes and benefits that customers value. B) Assess the relative importance of these attributes and benefits. C) Assess the company’s and competitors’ performance on the key attributes/benefits. D) Monitor customer value over time. Correct Option: A) Identify the relevant attributes and benefits that customers value. Explanation: The first step in customer value analysis is to identify the specific attributes and benefits that customers actually value in a product or service. Only after identifying these can a company assess their relative importance or compare its performance against competitors. ਗਾਹਕ ਮੁੱਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ (Customer value analysis) ਵਿੱਚ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਉਹਨਾਂ ਖਾਸ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਲਾਭਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਗਾਹਕ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਵਿੱਚ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਮਹੱਤਵ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਸਿਰਫ਼ ਇਹਨਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਹੀ ਕੰਪਨੀ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਾਪੇਖਿਕ ਮਹੱਤਤਾ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ ਜਾਂ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦੀ ਤੁਲਨਾ ਕਰ ਸਕਦੀ ਹੈ।

Question 65: ________ is based on deep metaphors that connect to people’s memories, associations, and stories. A) Cultural branding B) Narrative branding C) Brand journalism D) Emotional branding Correct Option: B) Narrative branding Explanation: Narrative branding is all about telling a powerful story that connects a brand to deep human memories, personal experiences, and universal metaphors. Instead of just selling a product, it connects with the deeper stories people already tell themselves. ਨੈਰੇਟਿਵ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ (Narrative branding) ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਹਾਣੀ ਦੇ ਜ਼ਰੀਏ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਕਰਨਾ। ਇਹ ਤਰੀਕਾ ਲੋਕਾਂ ਦੀਆਂ ਡੂੰਘੀਆਂ ਯਾਦਾਂ, ਕਹਾਣੀਆਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਅਨੁਭਵਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ? ਇਸ ਵਿੱਚ ਕੰਪਨੀਆਂ ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣਾ ਸਾਮਾਨ (ਪ੍ਰੋਡਕਟ) ਨਹੀਂ ਵੇਚਦੀਆਂ, ਬਲਕਿ ਇੱਕ ਅਜਿਹੀ ਕਹਾਣੀ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਲੋਕਾਂ ਦੇ ਦਿਲਾਂ ਨੂੰ ਛੂਹ ਲਵੇ। ਉਦਾਹਰਨ: ਜਿਵੇਂ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਸਿਰਫ਼ ‘ਘੜੀ’ ਨਹੀਂ ਵੇਚਦੀ, ਬਲਕਿ ਇਹ ਕਹਾਣੀ ਵੇਚਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇਹ ਘੜੀ ਪੀੜ੍ਹੀ-ਦਰ-ਪੀੜ੍ਹੀ ਚੱਲਣ ਵਾਲੀ ਇੱਕ ਯਾਦਗਾਰ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਪਿਓ ਆਪਣੇ ਪੁੱਤ ਨੂੰ ਤੋਹਫ਼ੇ ਵਿੱਚ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

Question 66: What does Samsung mean with its “Make It Meaningful” slogan about product design? A) Products should incorporate verbal design elements. B) Products must be “profound.” C) Products should have intuitive designs that customers will integrate into their lifestyles. D) Products should inspire conversation and reflection. Correct Option: C) Products should have intuitive designs that customers will integrate into their lifestyles. Explanation: Samsung’s “Make It Meaningful” design philosophy focuses on creating intuitive, user-centric designs that seamlessly integrate into and enhance the customer’s daily lifestyle, rather than just focusing on technical specifications. ਸੈਮਸੰਗ ਦਾ “Make It Meaningful” ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਦਰਸ਼ਨ ਇੰਟੂਇਟਿਵ (ਸਹਿਜ) ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾ-ਕੇਂਦਰਿਤ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ‘ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਦੀ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਦੀ ਜੀਵਨ ਸ਼ੈਲੀ ਵਿੱਚ ਸਹਿਜੇ ਹੀ ਘੁਲ-ਮਿਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਸਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ, ਬਜਾਏ ਸਿਰਫ਼ ਤਕਨੀਕੀ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ‘ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨ ਦੇ।

Question 67: A(n) ________ encompasses all products offered by a company, including various product categories and product lines. A) offering B) marketing offering C) marketing mix D) product portfolio Correct Option: D) product portfolio Explanation: A product portfolio (also known as a product mix) encompasses the complete set of all products and services offered by a company, including all its various product lines and categories. ਇੱਕ ਉਤਪਾਦ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ (ਜਿਸਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਮਿਸ਼ਰਣ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ) ਵਿੱਚ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਸਾਰੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਪੂਰਾ ਸੈੱਟ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇਸਦੀਆਂ ਸਾਰੀਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਅਤੇ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ।

Question 68: If Reliance Retail adds office furniture to its existing range of clothing, footwear, and other product categories, this would be an example of increasing the ________ and decreasing the ________ of its product portfolio. A) Length; consistency B) Width; consistency C) Length; depth D) Consistency; length Correct Option: B) Width; consistency Explanation: Adding a completely new product category (office furniture) to an existing range increases the width (the number of different product lines) of the portfolio. However, because office furniture is unrelated to clothing/footwear in terms of production, distribution, or end-use, it decreases the overall consistency of the product mix. ਮੌਜੂਦਾ ਰੇਂਜ (ਕੱਪੜੇ, ਜੁੱਤੇ) ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬਿਲਕੁਲ ਨਵੀਂ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ (ਦਫਤਰ ਦਾ ਫਰਨੀਚਰ) ਜੋੜਨ ਨਾਲ ਪੋਰਟਫੋਲੀਓ ਦੀ ਚੌੜਾਈ (ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ) ਵਧਦੀ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕਿਉਂਕਿ ਦਫਤਰ ਦਾ ਫਰਨੀਚਰ ਉਤਪਾਦਨ, ਵੰਡ ਜਾਂ ਅੰਤਿਮ ਵਰਤੋਂ ਦੇ ਲਿਹਾਜ਼ ਨਾਲ ਕੱਪੜਿਆਂ/ਜੁੱਤਿਆਂ ਨਾਲ ਅਸੰਬੰਧਿਤ ਹੈ, ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਮਿਸ਼ਰਣ ਦੀ ਸਮੁੱਚੀ ਸਥਿਰਤਾ (consistency) ਨੂੰ ਘਟਾ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

Question 69: Electrolux sells household appliances such as refrigerators, dishwashers, and vacuum cleaners under different brand names in the discount, middle-market, and premium segments, in part as a(n) ________ against the economy moving up or down. A) competitive blocking tactic B) hedge C) up-sell strategy D) down-sell strategy Correct Option: B) hedge Explanation: Offering products across discount, middle-market, and premium segments acts as a hedge. If the economy downturns, customers trade down to the discount brand; if it improves, they trade up, thereby protecting the company’s overall market share and revenue. ਛੋਟ, ਮੱਧ-ਬਾਜ਼ਾਰ ਅਤੇ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਖੰਡਾਂ ਵਿੱਚ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਇੱਕ ਹੈਜ (hedge) ਜਾਂ ਬਚਾਅ ਵਜੋਂ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਆਰਥਿਕਤਾ ਹੇਠਾਂ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਛੋਟ ਵਾਲੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵੱਲ ਚਲੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ; ਜੇਕਰ ਇਹ ਸੁਧਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਉੱਪਰ ਵੱਲ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਸਮੁੱਚੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇ ਅਤੇ ਆਮਦਨ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

Question 70: BMW’s strategy of having the MINI Cooper line and the BMW 1-series gives it a clear ________ in the event buyers of these cars are ready to move up to a more expensive BMW model. A) down stretch B) line-filling plan C) migration strategy D) defensive position Correct Option: C) migration strategy Explanation: A migration strategy (or stepping-stone strategy) provides a clear pathway for customers to start with an entry-level product (like MINI Cooper or 1-series) and eventually upgrade to a more expensive model within the same brand family as their income or needs grow. ਇੱਕ ਪ੍ਰਵਾਸ ਰਣਨੀਤੀ (migration strategy) ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਰਸਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਉਹ ਇੱਕ ਐਂਟਰੀ-ਲੈਵਲ ਉਤਪਾਦ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ MINI Cooper ਜਾਂ 1-series) ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਸਕਣ ਅਤੇ ਆਖਰਕਾਰ ਆਪਣੀ ਆਮਦਨ ਜਾਂ ਲੋੜਾਂ ਵਧਣ ਨਾਲ ਇੱਕੋ ਬ੍ਰਾਂਡ ਪਰਿਵਾਰ ਦੇ ਅੰਦਰ ਇੱਕ ਮਹਿੰਗੇ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਅਪਗ੍ਰੇਡ ਕਰ ਸਕਣ।

Question 71: Whereas ________ are always provided free of charge and require no additional payment from customers, extended ________ are available to increase the coverage that comes with the product. A) guarantees; warranties B) warranties; guarantees C) guarantees; performance stipulations D) terms of service; warranties Correct Option: A) guarantees; warranties Explanation: Guarantees are typically implied or explicitly provided free of charge as part of the standard purchase. In contrast, extended warranties are optional, paid add-ons that customers can purchase to increase their product coverage beyond the standard period. ਗਾਰੰਟੀਆਂ (Guarantees) ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਮਿਆਰੀ ਖਰੀਦ ਦਾ ਹਿੱਸਾ ਵਜੋਂ ਮੁਫਤ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਸਦੇ ਉਲਟ, ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਵਾਰੰਟੀਆਂ (Warranties) ਐਚਿਕ, ਭੁਗਤਾਨ ਯੋਗ ਐਡ-ਓਨ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ ਜੋ ਗਾਹਕ ਮਿਆਰੀ ਮਿਆਦ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕਵਰੇਜ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਖਰੀਦ ਸਕਦੇ ਹਨ।

Question 72: Which of the following best explains why FSSAI standards are important from a consumer-behaviour perspective? A) They eliminate the need for consumers to compare brands B) They provide regulatory assurance that can reduce perceived risk and increase consumer confidence C) They guarantee that consumers will prefer domestic brands D) They determine the promotional strategy of every food company Correct Option: B) They provide regulatory assurance that can reduce perceived risk and increase consumer confidence Explanation: From a consumer behavior perspective, FSSAI (Food Safety and Standards Authority of India) certification provides regulatory assurance. This significantly reduces the perceived risk of food safety issues and increases overall consumer confidence and trust in the product. ਉਪਭੋਗਤਾ ਵਿਵਹਾਰ ਦੇ ਨਜ਼ਰੀਏ ਤੋਂ, FSSAI (ਭਾਰਤੀ ਖੁਰਾਕ ਸੁਰੱਖਿਆ ਅਤੇ ਮਾਪਦੰਡ ਅਥਾਰਟੀ) ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਨਿਯਮਕ ਭਰੋਸਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਭੋਜਨ ਸੁਰੱਖਿਆ ਮੁੱਦਿਆਂ ਦੇ ਸੰਭਾਵਿਤ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਕਾਫ਼ੀ ਹੱਦ ਤੱਕ ਘਟਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ ਸਮੁੱਚੇ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦੀ ਹੈ।

Question 73: An Indian importer wants to purchase goods from a foreign supplier but is concerned about making payment before receiving the shipment. Which payment mechanism provides the supplier with a bank-backed assurance of payment, subject to compliance with specified terms and documents? A) Bill of exchange B) Letter of Credit C) Open account D) Advance payment Correct Option: B) Letter of Credit Explanation: A Letter of Credit (L/C) is a financial instrument issued by a bank that guarantees the supplier will receive payment as long as they comply with the specified terms and present the required shipping and commercial documents. ਇੱਕ ਲੈਟਰ ਆਫ਼ ਕ੍ਰੈਡਿਟ (Letter of Credit) ਇੱਕ ਵਿੱਤੀ ਸਾਧਨ ਹੈ ਜੋ ਬੈਂਕ ਦੁਆਰਾ ਜਾਰੀ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਗਾਰੰਟੀ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਸਪਲਾਇਰ ਨੂੰ ਭੁਗਤਾਨ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਵੇਗਾ, ਬਸ਼ਰਤੇ ਉਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਸ਼ਰਤਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਲੋੜੀਂਦੇ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਦਸਤਾਵੇਜ਼ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ।

Question 74: An Indian food company introduces smaller, affordable package sizes of its products to make them accessible to consumers with limited purchasing power. Which marketing strategy does this primarily represent? A) Product line stretching B) Market penetration C) Reverse positioning D) Market skimming Correct Option: A) Product line stretching Explanation: What it means: Product line stretching happens when a company adds new items to its existing product list outside its current price or quality range. Downward Stretching: When a company introduces smaller, lower-priced versions of its products (like ₹5 or ₹10 mini-packs/sachets) to reach lower-income consumers, it is “stretching” its product line downwards. ਇਸਦਾ ਕੀ ਮਤਲਬ ਹੈ: ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਲਾਈਨ ਸਟ੍ਰੈਚਿੰਗ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਾ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਲਿਸਟ ਵਿੱਚ ਆਪਣੀ ਮੌਜੂਦਾ ਕੀਮਤ ਜਾਂ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੇ ਦਾਇਰੇ ਤੋਂ ਬਾਹਰ ਜਾ ਕੇ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਡਾਊਨਵਰਡ ਸਟ੍ਰੈਚਿੰਗ (Downward Stretching): ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਕੰਪਨੀ ਘੱਟ ਆਮਦਨ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਛੋਟੇ ਅਤੇ ਘੱਟ ਕੀਮਤ ਵਾਲੇ ਪੈਕੇਟ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ₹5 ਜਾਂ ₹10 ਵਾਲੇ ਮਿੰਨੀ-ਪੈਕ ਜਾਂ ਸੈਸ਼ੇ/Sachets) ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਉਤਾਰਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਆਪਣੀ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਵੱਲ ਖਿੱਚਣਾ (Downward Stretch) ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

Question 75: Which of these is NOT one of the recognized benefits that companies gain from brand loyalty? A) Providing predictability of demand B) Providing security of demand C) Creating barriers to entry D) Eliminating all forms of competitive threats Correct Option: D) Eliminating all forms of competitive threats Explanation: While brand loyalty provides predictability, security of demand, and creates barriers to entry, it is impossible for it to eliminate all forms of competitive threats. New technologies, disruptive market entrants, or macroeconomic shifts can always pose a threat, regardless of brand loyalty. ਜਦੋਂ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਫਾਦਾਰੀ ਮੰਗ ਦੀ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀਯੋਗਤਾ, ਮੰਗ ਦੀ ਸੁਰੱਖਿਆ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਲਈ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਪੈਦਾ ਕਰਦੀ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਧਮਕੀਆਂ ਦੇ ਸਾਰੇ ਰੂਪਾਂ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰਨਾ ਅਸੰਭਵ ਹੈ। ਨਵੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ, ਵਿਘਨਕਾਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਪ੍ਰਵੇਸ਼ਕਾਰੀ, ਜਾਂ ਮੈਕਰੋ-ਆਰਥਿਕ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਹਮੇਸ਼ਾ ਖਤਰਾ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਭਾਵੇਂ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਫਾਦਾਰੀ ਕਿੰਨੀ ਵੀ ਹੋਵੇ।

Question 76: A fundamental challenge for marketers in building a strong brand is ________. A) ensuring that customers have the right type of experiences with their products and marketing programs to create the desired brand knowledge B) pricing the product at a point that maximizes sales volume C) minimizing the number of people to whom the product is targeted in order to provide consumers with a personalized experience D) minimizing the impact of customer brand equity Correct Option: A) ensuring that customers have the right type of experiences with their products and marketing programs to create the desired brand knowledge Explanation: A fundamental challenge in brand building (as per the Customer-Based Brand Equity model) is ensuring that every customer touchpoint and experience with the product or marketing program consistently reinforces the desired brand knowledge and positive associations. ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਬੁਨਿਆਦੀ ਚੁਣੌਤੀ (ਗਾਹਕ-ਅਧਾਰਤ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਕੁਇਟੀ ਮਾਡਲ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ) ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮ ਨਾਲ ਗਾਹਕ ਦਾ ਹਰ ਸੰਪਰਕ ਅਤੇ ਅਨੁਭਵ ਲਗਾਤਾਰ ਲੋੜੀਂਦੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਗਿਆਨ ਅਤੇ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਸੰਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰੇ।

Question 77: Which of these statements is true about the impact of digital technology on global brands? A) Brands that don’t have a digital component of some kind are disappearing. B) Many luxury marketers are finding ways to integrate digital experience with the in-store experience. C) Digital is seen as a mass-market thing and has little appeal in the luxury goods market. D) Digital technology is applied fairly extensively to luxury services but rarely to luxury goods. Correct Option: B) Many luxury marketers are finding ways to integrate digital experience with the in-store experience. Explanation: In the modern luxury market, digital technology is no longer viewed merely as a mass-market tool. Many luxury marketers are successfully finding innovative ways to integrate digital experiences (like Augmented Reality, virtual try-ons, or exclusive online content) seamlessly with the traditional in-store experience. ਆਧੁਨਿਕ ਲਗਜ਼ਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ, ਡਿਜੀਟਲ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨੂੰ ਹੁਣ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਪੁੰਜ-ਬਾਜ਼ਾਰ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਨਹੀਂ ਦੇਖਿਆ ਜਾਂਦਾ। ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲਗਜ਼ਰੀ ਮਾਰਕੀਟਰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਰਵਾਇਤੀ ਇਨ-ਸਟੋਰ ਅਨੁਭਵ ਨਾਲ ਡਿਜੀਟਲ ਅਨੁਭਵਾਂ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ Augmented Reality, ਵਰਚੁਅਲ ਟ੍ਰਾਈ-ਓਨ, ਜਾਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਆਨਲਾਈਨ ਸਮੱਗਰੀ) ਨੂੰ ਜੋੜਨ ਦੇ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ ਤਰੀਕੇ ਲੱਭ ਰਹੇ ਹਨ।

Question 78: Reliance Trends distributes its apparel products through a limited number of authorized distributors, who supply selected retailers in different regions. The company does not make its products available through every possible retail outlet. This is an example of ________ distribution. A) Intensive B) Selective C) Exclusive D) Internal Correct Option: B) Selective Explanation: Selective distribution involves using a limited number of authorized distributors or retailers in a specific geographic area, rather than making the product available in every possible outlet (Intensive distribution) or just one single outlet (Exclusive distribution). ਚੋਣਵੀਂ ਵੰਡ (Selective distribution) ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖਾਸ ਭੂਗੋਲਿਕ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਅਧਿਕਾਰਤ ਡਿਸਟ੍ਰੀਬਿਊਟਰਾਂ ਜਾਂ ਰਿਟੇਲਰਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਸੀਮਤ ਗਿਣਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਬਜਾਏ ਇਸਦੇ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਹਰ ਸੰਭਵ ਆਊਟਲੈਟ (ਗਹਿਰੀ ਵੰਡ) ਜਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਆਊਟਲੈਟ (ਅਨਨ्य ਵੰਡ) ਵਿੱਚ ਉਪਲਬਧ ਕਰਵਾਇਆ ਜਾਵੇ।

Question 79: An Indian automobile manufacturer adopts a Just-in-Time (JIT) inventory system, requiring suppliers to deliver components in small quantities at precisely scheduled intervals. Although the system significantly reduces inventory holding costs, a sudden disruption in the supply chain causes a key supplier to miss several deliveries. Which of the following is the most significant strategic risk associated with the manufacturer’s reliance on JIT? A) Increased warehouse space requirements due to excess inventory B) Greater exposure to production stoppages because of minimal inventory buffers C) Higher inventory carrying costs caused by frequent replenishment D) Reduced dependence on supplier reliability due to decentralized purchasing Correct Option: B) Greater exposure to production stoppages because of minimal inventory buffers Explanation: The most significant strategic risk of a Just-in-Time (JIT) inventory system is the greater exposure to production stoppages. Because JIT operates with minimal inventory buffers, any sudden supply chain disruption or supplier delay can immediately halt the entire production line. ਜਸਟ-ਇਨ-ਟਾਈਮ (JIT) ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਰਣਨੀਤਕ ਜੋਖਮ ਉਤਪਾਦਨ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲਤਾ ਹੈ। ਕਿਉਂਕਿ JIT ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਇਨਵੈਂਟਰੀ ਬਫਰਾਂ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਕੋਈ ਵੀ ਅਚਾਨਕ ਸਪਲਾਈ ਚੇਨ ਵਿਘਨ ਜਾਂ ਸਪਲਾਇਰ ਦੇਰੀ ਤੁਰੰਤ ਪੂਰੀ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਈਨ ਨੂੰ ਰੋਕ ਸਕਦੀ ਹੈ।

Question 80: A leading Indian consumer electronics company is launching a technologically advanced home appliance that requires detailed demonstration and explanation of its features, benefits, and usage. Which direct-response tool would be most appropriate for promoting the product? A) Direct mail B) E-mail C) Infomercial D) Inbound telemarketing Correct Option: C) Infomercial Explanation: An infomercial is a long-form television or video advertisement specifically designed to provide detailed demonstrations, in-depth explanations of features, benefits, and usage instructions. This makes it the ideal direct-response tool for complex, technologically advanced products. ਇੱਕ ਇਨਫੋਮਰਸ਼ੀਅਲ (Infomercial) ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਫਾਰਮੈਟ ਦਾ ਟੈਲੀਵਿਜ਼ਨ ਜਾਂ ਵੀਡੀਓ ਵਿਗਿਆਪਨ ਹੈ ਜੋ ਖਾਸ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਲਾਭਾਂ ਅਤੇ ਵਰਤੋਂ ਹਦਾਇਤਾਂ ਦੀ ਡੂੰਘੀ ਵਿਆਖਿਆ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ। ਇਹ ਇਸਨੂੰ ਗੁੰਝਲਦਾਰ, ਤਕਨੀਕੀ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਉੱਨਤ ਉਤਪਾਦਾਂ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਸਿੱਧਾ-ਜਵਾਬ ਸਾਧਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।

Question 81: The Food Corporation of India (FCI) is negotiating with a large institutional buyer for the bulk supply of food grains. The buyer has specific requirements regarding quality standards, delivery schedules, pricing, and storage conditions. Which personal-selling approach would be MOST appropriate for the FCI representative in this situation? A) Use a standardized sales presentation focused primarily on product features B) Use a consultative selling approach to identify the buyer’s requirements and develop a mutually suitable solution C) Use mass advertising to communicate the benefits of purchasing food grains from FCI D) Use a one-time promotional discount to encourage immediate purchase Correct Option: B) Use a consultative selling approach to identify the buyer’s requirements and develop a mutually suitable solution Explanation: Consultative selling is the ideal approach for complex, high-value B2B transactions where the buyer has specific, customized requirements. It focuses on actively listening to the client’s needs and co-creating a tailored solution rather than pushing a generic product. ਸਲਾਹਕਾਰ ਵਿਕਰੀ (Consultative selling) ਗੁੰਝਲਦਾਰ, ਉੱਚ-ਮੁੱਲ ਵਾਲੇ B2B ਲੈਣ-ਦੇਣ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਪਹੁੰਚ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੀਆਂ ਖਾਸ ਅਤੇ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਲੋੜਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਕਿਸੇ ਆਮ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਥੋਪਣ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਕਲਾਇੰਟ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਸੁਣਨ ਅਤੇ ਇੱਕ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਹੱਲ ਇਕੱਠੇ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ‘ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੈ।

Question 82: Which of these is mentioned as a challenge that results from the growing complexity of the communication landscape? A) Dealing with the consolidation of social media B) Dealing with the decline of social media C) Coordinating communication to deliver a consistent message across channels D) Coordinating internal and external communication activities Correct Option: C) Coordinating communication to deliver a consistent message across channels Explanation: As the communication landscape becomes more complex with multiple channels (social media, email, TV, print), the primary challenge for marketers is ensuring that the brand message remains consistent and integrated across all these touchpoints, a concept known as Integrated Marketing Communications (IMC). ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਸੰਚਾਰ ਦਾ ਨਜ਼ਾਰੀਆ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਚੈਨਲਾਂ (ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ, ਈਮੇਲ, ਟੀਵੀ, ਪ੍ਰਿੰਟ) ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੁੰਦਾ ਜਾ ਰਿਹਾ ਹੈ, ਮਾਰਕੀਟਰਾਂ ਲਈ ਮੁੱਖ ਚੁਣੌਤੀ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਣਾ ਹੈ ਕਿ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦਾ ਸੰਦੇਸ਼ ਇਹਨਾਂ ਸਾਰੇ ਸੰਪਰਕ ਬਿੰਦੂਆਂ ਵਿੱਚ ਲਗਾਤਾਰ ਅਤੇ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਰਹੇ, ਜਿਸਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸੰਚਾਰ (IMC) ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

Question 83: Which of the following is NOT a benefit of a social media presence for a brand? A) Social media allow marketers to establish a public voice and presence online. B) Social media can cost-effectively reinforce other communication activities. C) Social media can encourage companies to stay innovative and relevant. D) Social media allow companies to have a short-term focus. Correct Option: D) Social media allow companies to have a short-term focus. Explanation: Social media is fundamentally a long-term strategy for building brand equity, community, and customer loyalty. A “short-term focus” is generally considered a pitfall or misconception in social media marketing, not a benefit. ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮੂਲ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਕੁਇਟੀ, ਭਾਈਚਾਰੇ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਵਫਾਦਾਰੀ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ। “ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਦਾ ਫੋਕਸ” ਆਮ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨੁਕਸ ਜਾਂ ਗਲਤਫਹਿਮੀ ਮੰਨਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਇਸਦਾ ਕੋਈ ਲਾਭ।

Question 84: An Indian e-commerce company is evaluating the effectiveness of its online advertising campaign. Which of the following is NOT generally considered an advantage of online advertising in terms of measurability and tracking? A) Marketers can track how many visitors click on an advertisement. B) Marketers can track how long visitors interact with an advertisement. C) Marketers can track what visitors do after interacting with an advertisement. D) Marketers can track whether visitors personally approve of the website on which the advertisement is placed. Correct Option: D) Marketers can track whether visitors personally approve of the website on which the advertisement is placed. Explanation: While online advertising excels at tracking clicks, interaction time, and post-click behavior (conversions), it cannot track a visitor’s internal, subjective feelings or personal approval of the host website. ਜਦੋਂ ਕਿ ਆਨਲਾਈਨ ਵਿਗਿਆਪਨ ਕਲਿਕਾਂ, ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਕਲਿਕ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ (ਪਰਿਵਰਤਨਾਂ) ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਉਤਕ੍ਰਿਸ਼ਟ ਹੈ, ਇਹ ਕਿਸੇ ਵਿਜ਼ਿਟਰ ਦੀਆਂ ਅੰਦਰੂਨੀ, ਵਿਸ਼ਾਤਮਕ ਭਾਵਨਾਵਾਂ ਜਾਂ ਮੇਜ਼ਬਾਨ ਵੈਬਸਾਈਟ ਬਾਰੇ ਨਿੱਜੀ ਮਨਜ਼ੂਰੀ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦਾ।

Question 85: While shopping at a mall in India, Neha is approached by a sales representative at a cosmetics counter to try a new lipstick that the company is test marketing. After using the product, the representative asks Neha how much she thinks would be an appropriate price for the lipstick. Neha feels that ₹450 is a reasonable and appropriate price for the product based on what she considers to be its worth. What type of reference price is Neha using? A) Usual discounted price B) Fair price C) Maximum retail price D) Last price paid Correct Option: B) Fair price Explanation: A “fair price” is a reference price based on the consumer’s perception of what the product is actually worth based on its quality, features, and benefits, rather than a historical price or a stated retail price. “ਉਚਿਤ ਕੀਮਤ” (Fair price) ਇੱਕ ਹਵਾਲਾ ਕੀਮਤ ਹੈ ਜੋ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੀ ਇਸ ਧਾਰਨਾ ‘ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਅਸਲ ਕੀਮਤ ਇਸਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ, ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਲਾਭਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ ‘ਤੇ ਕੀ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਇਤਿਹਾਸਕ ਕੀਮਤ ਜਾਂ ਦੱਸੀ ਗਈ ਖੁਦਰਾ ਕੀਮਤ ‘ਤੇ।

Question 86: Hamleys India sells more than just toys. It also offers children’s clothing, games, books, music, and other merchandise. By offering multiple related product categories to its existing customers, the company aims to increase the value of its customer base by ________. A) Reducing the rate of customer defection B) Increasing the longevity of the customer relationship C) Enhancing the growth potential of each customer through cross-selling D) Making low-profit customers more profitable Correct Option: C) Enhancing the growth potential of each customer through cross-selling Explanation: Cross-selling involves offering related or complementary products to existing customers to increase the average transaction value and the overall lifetime value of the customer. ਕ੍ਰਾਸ-ਸੈਲਿੰਗ (Cross-selling) ਵਿੱਚ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੰਧਿਤ ਜਾਂ ਪੂਰਕ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਔਸਤ ਲੈਣ-ਦੇਣ ਮੁੱਲ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਸਮੁੱਚੇ ਜੀਵਨਕਾਲ ਮੁੱਲ (lifetime value) ਨੂੰ ਵਧਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ।

Question 87: When a company introduces a product at a high price and then gradually drops the price over time, it is pursuing a ________ strategy. A) market-penetration pricing B) market-skimming pricing C) value-pricing D) switching cost Correct Option: B) market-skimming pricing Explanation: Market-skimming pricing (or price skimming) involves setting a high initial price to “skim” maximum revenue layer by layer from segments willing to pay the high price, before lowering it to attract more price-sensitive segments. ਮਾਰਕੀਟ-ਸਕਿਮਿੰਗ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਨ (Market-skimming pricing) ਵਿੱਚ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਆਮਦਨ ਨੂੰ ਪਰਤ-ਦਰ-ਪਰਤ “ਸਕਿਮ” (ਕੱਢਣ) ਲਈ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਵਧੇਰੇ ਕੀਮਤ-ਸੰਵੇਦਨਸ਼ੀਲ ਖੰਡਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸਨੂੰ ਹੌਲੀ-ਹੌਲੀ ਘਟਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

Question 88: What are “spinners” in the context of customer acquisition and retention? A) Buyers who change their mind multiple times B) Buyers who argue with salespeople C) Consumers who switch suppliers frequently looking for the best deal D) Consumers who “spin” marketing messages to their own taste Correct Option: C) Consumers who switch suppliers frequently looking for the best deal Explanation: In customer retention literature, “spinners” (or switchers) are customers who frequently change brands or suppliers in pursuit of better deals, discounts, or promotions, demonstrating low brand loyalty. ਗਾਹਕ ਬਰਕਰਾਰੀ ਸਾਹਿਤ ਵਿੱਚ, “ਸਪਿਨਰਸ” (ਜਾਂ ਸਵਿਚਰਸ) ਉਹ ਗਾਹਕ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਬਿਹਤਰ ਸੌਦੇ, ਛੋਟਾਂ ਜਾਂ ਪ੍ਰਚਾਰਾਂ ਦੀ ਭਾਲ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਂ ਸਪਲਾਇਰ ਬਦਲਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਜੋ ਘੱਟ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਫਾਦਾਰੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ।

Question 89: Which of these is NOT one of the identified ways that marketing employees contribute to product and service quality? A) They correctly identify customer needs and requirements. B) They design products that fill clearly researched customer needs. C) They stay in touch with customers after the sale to ensure that they are, and remain, satisfied. D) They check that customers have received proper instructions, training, and technical assistance in the use of the product. Correct Option: B) They design products that fill clearly researched customer needs. Explanation: Marketing employees do not actually design or build the physical product. That is the job of the Product Design, Engineering, or R&D (Research & Development) teams. What Marketing Actually Does: The role of the marketing department is to do the groundwork and follow-up. They find out what customers want (Option A), ensure customers get the right training and instructions to use the product (Option D), and check in with them after the purchase to make sure they are happy (Option C). They pass their research to the designers, but they don’t do the designing themselves. ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ (Marketing) ਦੇ ਕਰਮਚਾਰੀ ਖੁਦ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ (Product) ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਜਾਂ ਤਿਆਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ। ਇਹ ਕੰਮ ਪ੍ਰੋਡਕਟ ਡਿਜ਼ਾਈਨ, ਇੰਜੀਨੀਅਰਿੰਗ, ਜਾਂ R&D (ਖੋਜ ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ) ਟੀਮਾਂ ਦਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਾਲੇ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਕੀ ਕਰਦੇ ਹਨ: ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿਭਾਗ ਦਾ ਕੰਮ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਸਮਝਣਾ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਉਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਗਾਹਕ ਕੀ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ (Option A), ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਵਰਤਣ ਲਈ ਸਹੀ ਟ੍ਰੇਨਿੰਗ ਅਤੇ ਨਿਰਦੇਸ਼ ਮਿਲਣ (Option D), ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੀ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਸੰਪਰਕ ਵਿੱਚ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਜੋ ਗਾਹਕ ਸੰਤੁਸ਼ਟ ਰਹਿਣ (Option C)। ਉਹ ਆਪਣੀ ਰਿਸਰਚ (ਖੋਜ) ਡਿਜ਼ਾਈਨਰਾਂ ਨੂੰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਪਰ ਖੁਦ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਨਹੀਂ ਕਰਦੇ।

Question 90: The airline and hospitality industries use ________, by which they offer discounted but limited early purchases, higher-priced late purchases, and the lowest rates on unsold inventory just before it expires. A) special-customer pricing B) yield pricing C) customer-segment pricing D) location pricing Correct Option: B) yield pricing Explanation: Yield management (or yield pricing) is a variable pricing strategy based on understanding, anticipating, and influencing consumer behavior in order to maximize revenue or profits from a fixed, time-limited resource (like airline seats or hotel rooms). ਯੀਲਡ ਮੈਨੇਜਮੈਂਟ (ਜਾਂ ਯੀਲਡ ਪ੍ਰਾਈਸਿੰਗ) ਇੱਕ ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਨ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਸਥਿਰ, ਸਮਾਂ-ਸੀਮਤ ਸਰੋਤ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਹਵਾਈ ਜਹਾਜ਼ ਦੀਆਂ ਸੀਟਾਂ ਜਾਂ ਹੋਟਲ ਦੇ ਕਮਰੇ) ਤੋਂ ਆਮਦਨ ਜਾਂ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕਰਨ ਲਈ ਉਪਭੋਗਤਾ ਦੇ ਵਿਵਹਾਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣ, ਅੰਦਾਜ਼ਾ ਲਗਾਉਣ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ‘ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਹੈ।

Question 91: Which of these is a potential benefit of expanding globally? A) Counteracting boredom among domestic staff by adding the excitement of international business B) Getting rid of excess inventory in the domestic supply chain C) Pressuring domestic employees to improve performance D) Transferring ideas and products from international operations back to the domestic market Correct Option: D) Transferring ideas and products from international operations back to the domestic market Explanation: A major strategic benefit of global expansion is “reverse innovation” or learning, where companies develop new products, processes, or ideas in international markets and successfully transfer them back to their home (domestic) market. ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਵਿਸਤਾਰ ਦਾ ਇੱਕ ਮੁੱਖ ਰਣਨੀਤਕ ਲਾਭ “ਰਿਵਰਸ ਇਨੋਵੇਸ਼ਨ” (reverse innovation) ਜਾਂ ਸਿੱਖਿਆ ਹੈ, ਜਿੱਥੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਉਤਪਾਦ, ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਜਾਂ ਵਿਚਾਰ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਘਰੇਲੂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵਾਪਸ ਟ੍ਰਾਂਸਫਰ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ।

Question 92: An Indian toy company, popular in its domestic market, plans to enter foreign markets gradually—one country at a time—to reduce risk and evaluate customer response before expanding further. Which international expansion approach is it following? A) Shotgun B) Waterfall C) Born global D) Sprinkler Correct Option: B) Waterfall Explanation: The “waterfall” approach to international expansion involves entering markets sequentially, one after another, allowing the company to learn, adapt, and minimize risk before moving to the next market. (This contrasts with “sprinkler” or “born global”, which involve simultaneous multi-country entry). ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਿਸਤਾਰ ਲਈ “ਵਾਟਰਫਾਲ” (Waterfall) ਪਹੁੰਚ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਦੇ ਬਾਅਦ ਇੱਕ ਕਰਕੇ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਕੰਪਨੀ ਅਗਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਜਾਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਿੱਖਣ, ਅਨੁਕੂਲ ਹੋਣ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। (ਇਹ “ਸਪ੍ਰਿੰਕਲਰ” ਜਾਂ “ਬੌਰਨ ਗਲੋਬਲ” ਦੇ ਉਲਟ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਕਈ ਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ)।

Question 93: Food Corporation of India (FCI) plans to expand its food-grain procurement and distribution operations internationally. In a market where buyers strongly prefer detailed procedures, predictable quality standards, and clearly defined contracts, which of Hofstede’s cultural dimensions should FCI consider most when designing its marketing and business strategy? A) Individualism B) Power Distance C) Uncertainty Avoidance D) Masculinity Correct Option: C) Uncertainty Avoidance Explanation: High Uncertainty Avoidance cultures prefer strict rules, detailed procedures, clear contracts, and predictable quality standards to minimize ambiguity and risk. FCI must align its strategy with this cultural preference. ਉੱਚ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤਤਾ ਤੋਂ ਬਚਾਅ (High Uncertainty Avoidance) ਵਾਲੇ ਸੱਭਿਆਚਾਰ ਅਸਪਸ਼ਟਤਾ ਅਤੇ ਜੋਖਮ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ ਸਖਤ ਨਿਯਮਾਂ, ਵਿਸਤ੍ਰਿਤ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ, ਸਪੱਸ਼ਟ ਠੇਕਿਆਂ ਅਤੇ ਅਨੁਮਾਨਿਤ ਗੁਣਵੱਤਾ ਮਾਪਦੰਡਾਂ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। FCI ਨੂੰ ਆਪਣੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਇਸ ਸੱਭਿਆਚਾਰਕ ਪਸੰਦ ਨਾਲ ਮੇਲਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

Question 94: A food brand uses Instagram and YouTube to encourage customers to create and share recipes using its products. The company reposts this user-generated content to strengthen engagement and build an online community. Which social media marketing objective is the company primarily pursuing? A) Reducing distribution costs B) Building customer engagement and brand community C) Increasing production efficiency D) Eliminating traditional advertising Correct Option: B) Building customer engagement and brand community Explanation: Encouraging user-generated content (UGC) and reposting it is a classic strategy to foster two-way interaction, build a sense of belonging, and strengthen the brand community, which directly aligns with building customer engagement. ਉਪਭੋਗਤਾ-ਦੁਆਰਾ-ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਸਮੱਗਰੀ (UGC) ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਇਸਨੂੰ ਦੁਬਾਰਾ ਪੋਸਟ ਕਰਨਾ ਦੋ-ਤਰਫ਼ਾ ਇੰਟਰੈਕਸ਼ਨ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ, ਸਬੰਧਤਾ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਭਾਈਚਾਰੇ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਕਲਾਸਿਕ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ, ਜੋ ਸਿੱਧੇ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਗਾਹਕ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਬਣਾਉਣ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ।

Question 95: An Indian food company sells the same packaged product in India and the UAE but changes its recipe to match local taste preferences while keeping the brand name and core packaging unchanged. This strategy is an example of: A) Complete standardization B) Complete adaptation C) Standardization with selective adaptation D) Market diversification Correct Option: C) Standardization with selective adaptation Explanation: This is a “glocalization” or selective adaptation strategy. The core product identity (brand name, packaging) is standardized globally, but specific elements (like the recipe/taste) are adapted to meet local market preferences. ਇਹ “ਗਲੋਕਲਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ” ਜਾਂ ਚੋਣਵੀਂ ਅਨੁਕੂਲਤਾ (selective adaptation) ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ। ਮੁੱਖ ਉਤਪਾਦ ਪਛਾਣ (ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਮ, ਪੈਕੇਜਿੰਗ) ਨੂੰ ਵਿਸ਼ਵਵਿਆਪੀ ਪੱਧਰ ‘ਤੇ ਮਿਆਰੀ ਬਣਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਖਾਸ ਤੱਤਾਂ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਵਿਅੰਜਨ/ਸਵਾਦ) ਨੂੰ ਸਥਾਨਕ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੀਆਂ ਪਸੰਦਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

Question 96: An Indian food company currently selling packaged spices in the domestic market introduces the same products in a new international market. According to Ansoff’s Matrix, which growth strategy is this? A) Market penetration B) Product development C) Market development D) Diversification Correct Option: C) Market development Explanation: In Ansoff’s Matrix, introducing existing products into new markets (e.g., expanding from domestic to international) is defined as a Market Development strategy. ਐਨਸੋਫ ਦੇ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ (Ansoff’s Matrix) ਵਿੱਚ, ਮੌਜੂਦਾ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰਾਂ (ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਘਰੇਲੂ ਤੋਂ ਅੰਤਰਰਾਸ਼ਟਰੀ ਵਿਸਤਾਰ) ਵਿੱਚ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਨੂੰ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿਕਾਸ (Market Development) ਰਣਨੀਤੀ ਵਜੋਂ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਹੈ।

Question 97: An Indian food company has a packaged snack brand with a high market share in a rapidly growing market. The brand requires substantial investment to maintain its growth and competitive position. According to the BCG Matrix, this product would be classified as: A) Cash Cow B) Dog C) Star D) Question Mark Correct Option: C) Star Explanation: In the BCG Matrix, a product with high market share in a high-growth market is classified as a “Star”. Stars require significant investment to maintain their growth and defend their market position, but they also generate substantial revenue. BCG ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਵਿੱਚ, ਉੱਚ-ਵਾਧੇ ਵਾਲੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਉੱਚ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ “ਸਟਾਰ” (Star) ਵਜੋਂ ਵਰਗੀਕ੍ਰਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਸਟਾਰਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਸਥਾਨ ਦੀ ਰੱਖਿਆ ਕਰਨ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਉਹ ਕਾਫ਼ੀ ਆਮਦਨ ਵੀ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।

Question 98: An Indian food company introduces smaller, affordable packs of its existing snack products to attract price-sensitive consumers without changing the core product. Which product strategy is the company using? A) Product diversification B) Product elimination C) Product modification D) Market development Correct Option: C) Product modification Explanation: Introducing smaller, affordable packs is a form of product modification (specifically, modifying the packaging/size attribute). It alters the physical offering to improve its appeal to a new segment without changing the core product itself. ਛੋਟੇ, ਕਿਫਾਇਤੀ ਪੈਕ ਪੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਉਤਪਾਦ ਸੋਧ (product modification) ਦਾ ਇੱਕ ਰੂਪ ਹੈ (ਖਾਸ ਤੌਰ ‘ਤੇ ਪੈਕੇਜਿੰਗ/ਆਕਾਰ ਦੇ ਗੁਣ ਨੂੰ ਸੋਧਣਾ)। ਇਹ ਮੁੱਖ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਬਦਲੇ ਬਿਨਾਂ, ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਖੰਡ ਲਈ ਇਸਦੀ ਅਪੀਲ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਭੌਤਿਕ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਨੂੰ ਬਦਲਦਾ ਹੈ।

Question 99: An Indian food company launches a new product under its existing well-known brand name. Which branding strategy is this? A) Co-branding B) Brand extension C) Private branding D) Individual branding Correct Option: B) Brand extension Explanation: Brand extension (or category extension) occurs when a company uses an established brand name to introduce a new product in a different category or a new product line, leveraging the existing brand equity and consumer trust. ਬ੍ਰਾਂਡ ਐਕਸਟੈਂਸ਼ਨ (Brand extension) ਉਦੋਂ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਮੌਜੂਦਾ ਬ੍ਰਾਂਡ ਇਕੁਇਟੀ ਅਤੇ ਉਪਭੋਗਤਾ ਭਰੋਸੇ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦੇ ਹੋਏ, ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਜਾਂ ਨਵੀਂ ਉਤਪਾਦ ਲਾਈਨ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਨਵਾਂ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਸਥਾਪਿਤ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਮ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੀ ਹੈ।

Question 100: An Indian food company identifies health-conscious consumers, selects young urban professionals as its target market, and positions its product as a healthy and convenient meal option. Which STP sequence is being followed? A) Targeting → Segmentation → Positioning B) Positioning → Segmentation → Targeting C) Segmentation → Targeting → Positioning D) Segmentation → Positioning → Targeting Correct Option: C) Segmentation → Targeting → Positioning Explanation: The standard STP framework follows a logical sequence: first, divide the market into distinct groups (Segmentation); second, evaluate and select the most attractive group(s) to serve (Targeting); and third, create a distinct image and value proposition in the minds of the target market (Positioning). ਮਿਆਰੀ STP ਢਾਂਚਾ ਇੱਕ ਤਰਕਪੂਰਨ ਕ੍ਰਮ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦਾ ਹੈ: ਪਹਿਲਾਂ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਵੰਡੋ (ਸੈਗਮੈਂਟੇਸ਼ਨ); ਦੂਜਾ, ਸੇਵਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਆਕਰਸ਼ਕ ਸਮੂਹ(ਆਂ) ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰੋ ਅਤੇ ਚੁਣੋ (ਟਾਰਗੇਟਿੰਗ); ਅਤੇ ਤੀਜਾ, ਟਾਰਗੇਟ ਬਾਜ਼ਾਰ ਦੇ ਦਿਮਾਗ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਵੱਖਰੀ ਛਾਪ ਅਤੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਬਣਾਓ (ਪੋਜੀਸ਼ਨਿੰਗ)।

The Verka Deputy Manager (Marketing) 2026 examination was a comprehensive test of both conceptual clarity and general awareness. As we have seen in the 100 questions above, the paper beautifully blended core marketing management principles, logical reasoning, and regional language proficiency (Punjabi & English).

For those who appeared for the exam, evaluating your answers against this 100% accurate answer key is the first step toward understanding your performance. Remember, every mistake you identify today is a concept mastered for your next big exam!

Want to know the exact section-wise weightage, difficulty level, and the “Good Number of Attempts”?
Don’t miss our exclusive, data-driven breakdown! Read the complete Verka Deputy Manager (Marketing) Exam Analysis 2026: Full Paper Review & Section-Wise Breakdown. This analysis will give you a clear picture of where you stand among thousands of aspirants.